体验式营销包装 湖北区域培训 2013年11月 如果营销是一场战役 体验区就是战场 今天我们不说现场包装，我们说体验式营销。 那么我们就开始一个客户的碧桂园的奇幻之旅 体验营销是什么？ 视 觉 区外包装 销售卖场气氛包装 完美示范区打造 体验营销是什么 触 觉 会所、功能区 商业街实体店 听 觉 销售气氛音乐 柔和气氛音乐 销售信息广播 嗅 觉 主题气味营造 销售中心、板房、通道、会所、酒店……全部变成 “体验式的销售工具！” 体验式营销 这些销售工具在哪里？ 是在销售人员的手里吗？ 我们已经迫不及待! NO! 在项目入口开始 我们便利用各种现场包装方式 让客户参与到现场体验当中 体验式营销 品牌导入期工地围挡包装 入口会说话 区外导视、包装 ——引导客户进入至美示范区 从高速公路至项目主入口，主要是引导客户到达项目现场，导视系统尤为重要。 1、户外广告T牌、道路指示F牌 2、灯旗、注水道旗 进项目道路两侧灯杆包装灯旗，若无灯旗设置可在路旁注水道旗，既能打造仪式感，而且达到指引客户到项目现场的目的 3、精神堡垒 是项目的标志性象征，高度大概6-10米，需根据项目的VI色设置，字体尽量精简，并放大尺寸，加强昭示性 落地立体字 加强夜晚发光效果 其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识 4、围挡、楼顶字及其他 路口、项目入口等重要展示面5-6米加高围挡，排栅字、楼体字 沈阳银河城路口围挡加高，吸引客户目光 项目酒店 项目 入口 6米高围挡 沈阳太阳城路口围挡加高并做成指示箭头 银河城在建楼体设置大型排栅字输出配套利好 沈阳碧桂园苑区入口利用桁架作为指示 太阳城利用楼体字提醒客户项目位置 入口会说话 项目入口 ——让客户体验五星级的服务 1.形象保安： 统一整齐的服装、高大帅气、标准的敬礼英姿、鲜艳夺目的保安亭， 作用：给客户安全、正面的形象，从入口开始就给客户一种信心，品牌、项目实力，使客户觉得碧桂园是值得信赖的品牌，可以放心居住 物业服务：除了形象以外，从指导客户停车，再到恭迎客户下车，最后为客户铺上遮阳板，每一步都尽带微笑。 作用：展示国家一级物业公司实力，尽显细心、体贴、安心，增加客户安全感 2.停车场展示信息： 利用各种围挡、桁架，展示位置、配套及停车信息等 作用：清晰指示客户到现场及停车点， 配套实力展示，增加产品性价比， 提高客户购买欲 商业街 ——让客户体验未来商业配套 一、各项目商业街开盘包装定案及跟进流程 第一步：确定业态分布 项目营销中心与项目部、商业部共同拟定各必备实体店位置及所需商铺数量，以实体店为基础，制定相关业态橱窗、玻璃贴位置 第二步：汇总商业街设置需求 汇总户外构件、商铺门头灯箱、实体店软饰、橱窗、玻璃贴的数量及款式需求，并由外聘公司出方案效果图及报价； 第三步：上报整体商业街包装方案 方案中需包含实体店、橱窗设置需求、气氛包装物料位置、款式、数量、报价、参观动线、销售中心及板房的关系等； 第四步：确保完美开放 待包装方案审批完成后，与项目部、装修设计院、环境设计院、外聘广告公司沟通的工作需同步开展，最终在开放前，完成商业街包装工作 咖啡书吧 主题食堂 城市超市 二、商业街设置与横向部门沟通的工作 1、与环境设计院沟通的工作 马来西亚咖啡书吧参考图 马来西亚项目超市实体店参考图 海阳项目特产店参考图 商业街标识 三、外聘公司设计完成的工作 橱窗参考 玻璃贴参考 销售中心 销售中心入口：销售信息展板、桁架 在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新 展板 桁架 1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位 活动信息地贴 前台销售信息输出位置示意 热销信息展板 2、品牌区 位于前台正对，销售中心入口右侧， 展示品牌信息、物业服务信息 材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管 3、销售中心大厅 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看