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深圳合正中央原著销售执行计划73页PPT

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中央原著
资料大小:8993KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/12/3(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
合正中央原著 销售执行计划 谨呈:深圳市合正房地产集团有限公司 深圳世联地产顾问股份有限公司 .01 1、目标及前期营销背景 2、执行层面 结构 1、价格目标: 豪宅化打造,实现价值最大化 世联解读:高价 2、速度目标: 实现价格摸高的同时保证平均消化速度 世联解读:中速 3、品牌目标: ①建立本项目在区域及全市的品牌影响力; ②通过项目影响力,树立合正豪宅开发商形象,建立合正在高端市场的话语权 目标 市场观点 1、项目所在区域将在开始迎来供应量井喷,并且项目高端化趋势明显,成为全市绝对热点区域之一; 2、作为区域内项目,本项目在营销上需充分利用区域热点效应及高端化趋势带来的利好 竞争观点 1、本项目片区内干扰竞争对手由于产品、面积、推售时间等限制,与本项目竞争关联度较小,核心竞争对手是鸿荣源熙龙山;全市别墅供应以自然资源型为主, 城市别墅稀缺;本项目有机会成为片区新的豪宅领军者; 2、之后龙坂片区开始有更多豪宅层面竞争项目进入市场; 3、本项目应该抓紧时机,树立新中心区第一豪宅形象,成为新中心区豪宅开启者! 关内高品质换房客户,以及部分别墅高端客户 根据本项目物业档次,顺应片区市场客户发展趋势,本项目目标客户物理属性为: 客户观点 他们是有品位、有文化的,很多就读于长江商学院或中欧商学院的EMBA; 他们多用头脑赚钱,游走于各个投资领域,再陌生对他们而言一样游刃有余; 他们有阅历、有远见,具备国际视野,出国考察成了家常便饭; 追求尺度感,狭隘的空间对他们而言是种莫名的束缚,喜欢自由随性的生活,注重自我享受,同时也关注家人的喜恶和愿望; 不喜欢随波逐流,奔驰、宝马已经过于大众、浮于肤浅,更喜欢悍马或路虎操控起来的快感 创造巨大财富,追求精致生活,具有高度责任感的 城市财智新贵 新中心墅院大邸 未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园; 楼盘林立的中央住宅区中唯一的别墅级别品质豪宅; 传递高雅品质、国际视野、高尚生活; 以精致的细节品质,迎合城市财智新贵的精致生活; 合正14年集大成之作; 项目定位 策略1:充分借势新中心区,并树立新中心区最高品质豪宅的形象,在形象上拉开与竞争对手的差距; 策略2:以稀缺的别墅产品率先突破市场,强调别墅带给项目的高贵价值; 策略3:通过圈层活动和跨界营销锁定目标客户,打造高端影响力; 策略4:精致豪宅品质生活预先展示 营销策略总纲 推售节奏 起势:一期29套TH 低密度产品入市有利于为项目树立高端形象和口碑,配合会所、泳池、园林等配套环境营造生活氛围,为高层产品提升价值,并为二期别墅在此基础上拔高做好铺垫 二批:一期261套高层产品 高层与别墅同时蓄客,稍晚于别墅推出。TH高价销售奠定别墅社区形象,高层即可利用性价比优势快速实现销售,引爆市场 四批:二期TH21套 加推剩余TH产品,在一期成功销售的基础上进一步拔高形象,确保项目别墅价值最大化 五批:二期西部高层261套 社区整体展示基本到位,社区整体环境优,此时推出剩余高层产品有利于博取最高价值 三批:二期北部高层261套 二期 一期 起势 二批 三批 五批 四批 起势 二批 三批 四批 五批 9月中 10月16日 12月11日 他诞生于特定的时代背景,但是他又影响了这个时代, 他在大时代中运筹帷幄,运用他的巨大创造力掌控财富,掌控时代格局, 他继承了时代中传统的精华,但是又以冲突性的创新碰撞时代,形成巨大影响力, 他的故事丰富多彩,引人乐道, 他成为这个时代的经典传奇, 他是伟大不平凡的人物, 他是合正龙华! 他诞生于城市飞速发展、新中心区形成的时代,他的运筹帷幄必将给区域的发展带来深远的影响,谱下辉煌的序幕 时代帷幄者 帷幄:词典释义为天子、朝廷、或者谋臣,在此也取义于运筹帷幄 形象演绎 1、目标及前期营销背景 2、执行层面 结构 前期准备期 形象导入期 储客期 开盘强销期 持续销售期 推广 活动 展示/ 物料 合正中央原著营销总攻略图 10.16 二批高层开盘 9月别墅线下解筹9.26 高层样板房/认筹 7.31 售楼处、园林开放展示 重大节点 8.14 别墅样板房开放/认筹 目标 大形象传播,提升知名度和“高端”认知 形成市场期待 精准传递价值,完成认筹约500个 高层销售60%以上 别墅销售约80%,两批高层共销售约70% 12.11 三批高层开盘 户外广告 户外广告、网络、短信、电视、报纸、杂志、电影院、电台、电梯广告 4月:品牌发布会 5月:春交会 9月:巡展 6、7月:圈层营销活动 8月:产品发布会 10月:秋交会 11月:业主答谢宴 10-12月:周末现场活动 户外广告、网络、短信、电视、报纸、LED、杂志、 户外广告、网络、短信、报纸、直投 户外广告、报纸、网络 户外广告、报纸、短信、网络、call客 户外广告 主题 时代帷幄者大形象、中心区墅院大宅 新中心区豪宅元年开启/合正14年大成之作 中心区墅院大宅、贵雅品质、营销节点 时代帷幄者贵雅品质、营销节点 7月:楼书、户型图等宣传物料到位, 春交会展位、模型、宣传物料 7.30售楼处、园林展示,8.14别墅样板房展示、9.26高层样板房展示 形象墙 区域白皮书 秋交会展位、物料 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看