The Fla Halo Group 2008 万科 宝安别墅 策略 汇报 本次提案系统解决3个系统问题2概念系统 传播系统 创作系统概念系统 品牌目标：豪宅标杆,领衔TOP1系列 市场目标： 确立顶级（价值与价格） 认知目标：“匹配我的顶级，他处没有” 宝安情结/40-50岁/身家过亿经历传奇/家族观念/圈层交往能力：智慧/练达。品格：自信/豪情/坚定独立/自我指导和实现 城市中心/纯粹社区/家族别墅用材考究/原装进口/万科品牌/附加值/内在先进，外在厚重 有阅历的别墅，给有阅历的家族 人宅相应 契合需求：对消费者有重大的价值和意义 区隔竞争：人无我有，对手所不具备 放大价值：能整合价值、最大化价值 有级别感：指向高端，有发展为顶级的潜力 阅历：历史、见识、磨炼、积累 ——经得起考验的，有影响力的 如何发展和表达核心？ 创 传 开创/Before 传承/After 区域 新中心区 沉淀20年精粹 引领未来发展 社区 城市别墅区 代表主流价值 更见稀缺价值 房子 经历别墅 初见若建百年 代表趋势 人 阅历人生 每个人都是一个传奇 由你开始，传递传奇 万科 领袖地位 阅城无数，阅墅无数 豪宅标杆、TOP1榜样作品 市场的新关注和对位 历史 由你开始 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传 Step 1 开创 产品价值+生活方式诉求 形象确立+价值建立 概念3步曲 过去 未来 动因 结果 创 传 开创/Before 传承/After Step 3 传承 Step 2 阅历 卖点 价值和特点 买点 创作和传播 目标 概念 核心和体系 城市/家族/进口/万科 …… 阅历：开创和传承 历史 由你创造 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传 确立顶级 概念金字塔传播系统 传播原则 大众证言(全国性的、深圳的） 户外（机场、市区）/报纸《行业报纸》《特区报》/电视/全国性杂志 小众封杀 区域户外、宝安日报、渠道（奢侈品品牌联动/银行/车会/万科） 高端事件 / DM 公关造势 高端系列活动制造注意力和影响力(奢侈品牌联盟) 区域线 2008.3 2008.5 2008.12 项目品牌线 产品线 线上 线下 线上工具：户外、报纸、电视、网络…… 线下工具：物料、渠道、事件、电视、DM、短信…… { 传播层次 2009 万科品牌线 2009.1 支撑 2008.3 2008.5 2008.6 2009.3 2009 ＿ 土地价值（社会价值）+人 建筑价值+人 社区整体价值+人 历史 由你开始 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传 确立顶级/欲望对位 传递内涵 演绎价值 升华符号 缔造标签 开创 阅历 传承 step1 step2 step3 传播阶段 传播力/影响力 （引起注意） 形象/核心价值 （提升好感） 群体/消费证言 （口碑建立） 蓄客入市期 开盘期 持续热销期 08.3—08.5 08.5—08.12 08.12—09.12 开创 阅历 传承 人＋土地（社会价值） 人＋产品 人＋圈层（社会意义） 线上：户外，软文 线下：物料，活动， 万客会，现场包装 线上：户外，硬广 线下：售楼处现场， 活动，DM，万客会 线上：户外、报纸 线下：物料，活动， DM，万客会， 历史 由你开始 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传 Step 1 开创 Step 3 传承 Step 2 阅历 时间 营销阶段 关键词 价值 阶段主题 整体确立项目级别，并获得目标人群好感 从各个方面深度剖析价值，加强偏好，促成购买 利用圈层效应，形成向往和急迫感，促成追捧 目标 实现方式 户外：历史，由你开始 核心理念的传递，形象高度建立 、 报纸（软文炒作土地/区域价值） 主动式炒作，角度示例： 1.别墅+土地：城市别墅的价值 2.城市+土地：宝安20年精华所在 3.人+土地：高端主流人居 4.万科+土地：万科入驻宝安的意义 被动式报道，示例： 奠基动工仪式等新闻报道 事件（影响力与历史感的嫁接） 1.奢侈品品牌联盟 2.名流慈善拍卖酒会 3.800年古树移植，奠基仪式 Step 1 开创 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看