银行业务要主动适应宏观经济金融形势的变化,主动适应市场和客户的变化,摂弃粗放式经营的
方式,走精细化发展的道路,要在创新上狠下功夫

交通银行宁夏区分行作为为广大客户提供金融产品与服务的金融产业之一,要在竞争激烈的
金融市场中占有一席么地,必须要建立能够适应市场变化与市场竞争的外勤营销团队。在当今纷
繁复杂的金融市场中,拥有一支具有团队意识和团队精神的外勤营销团队至关重要,因为他们不
但能够给客户提供优质的金融服务,而且还能为银行培养具有髙忠诚度的客户,为客户和银行创
造更高的价值

本文W奥尔德弗的邸G理论为指导,结合交通银行宁夏区分行的营销现状,对其营销活动中
的诸多方面进行研巧,运用SWOT分析方法对交通银行宁夏区分行目前的营销状况进行分析,得
出营销团队人贡业务能力及营销能力欠缺、营销团队组织不健全的结论。提出必须通过构建外勤
营销团队来解决当前的困境的对策,主要包括:塑造外勤营销团队组织架构系统,建立与客户经
理的组织架构相并列的外勤营销团队,拓展市场,发掘潜在客户,形成双管齐下的营销模式新格
局;创建高效快速的团队文化,在困队内部形成积极向上、奋勇拼搏、扎实肯干、相互信任的良
好氛国,从而提高竞争力;在构建团队架构的基础上,建立团队成员岗位编制,明确团队成员的
岗位职责、岗位权限,减少摩擦,避免冲突和贵任推读,提髙团队工作效率;建立团队绩效考评
机制,采用多项考评方式对团队及团队成员的绩效进行考核,通过建立绩效考核制度,明确绩效
考核的事实流程,将考核结果与薪酬挂钩,调动团队成员的工作积极性

关键词:交通银行宁夏区分行,外勤营销团队,构建Abst巧ct
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