湖滨一号二期产品定位提报 营销中心 -2 一期市场反馈意见 1、中海会客户意向房号分布 客户偏好： 花园朝向----南向；面积区间----190~280m2 ；产品类别----亲地住宅 不同收入客层的物业意向（问卷调查） 联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流，占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群的42%。 从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性 2、来访客户面积区间 户型面积控制——客群层次划分（问卷调查） 根据客户的年收入水平，其置业能力分为三个档次:100万元、150万元、200万元，各自对应的物业类型、面积如下表： 3、客户来源与市场竞争 客户身份（问卷调查） 客户的职业特性与首次定位基本符合，以私营业主、企业公务员及园区的外企管理层为主 4、一期反应的两个主要问题 花园朝向 客厅尺度 产品细节补充调研 1、花园 2、露台 3、停车 4、地下室 5、双主卧 6、卧室楼层安排 7、卧室数量 8、产品综合建议 1、花园面积 大多数客户认为花园面积在50 平米左右较为经济实用 1、花园朝向 南花园的价值得到大多数客户认同，67％的客户愿意为南花园支付较高的价格 2、露台 60％的客户认为在主活动区域（如客厅）需要一个大的露台 2、露台面积 大部分客户对露台面积有明确要求，42％客户要求露台面积10～20平米，45％客户要求露台面积20平米以上 3、停车数量 目标客户大多数现今拥有一辆车，处于对未来的考虑，81％的客户需求两个停车位 3、停车方式 各种类型的停车方式均有客户选择，这也与市场吻合 问卷的结果显示私家半地下停车库接受度最高，但结合市场，各类型的停车方式在销售时并无明显阻力，在停车库方面能引导客户消费 3、目前市场采用的停车方式 半岛华府/枫情水岸 庭园 博雅苑 开元碧水湾 苏州知音 园区 古城区 沧浪新城 吴中 相城 区域 代表楼盘 产品特性 半地下车库/地上户内停车库 集中大型地下车库 组团集中地下车库 半地下车库 地上户内停车位 4、地下室 虽然市面上有不带地下室的做法，但79％的客户还是认为地下室是一个必要的空间 4、地下室用途 客户对地下室的三个主要用途为 储物间 车库 个性化空间（影音厅、健身房、酒窖等） 4、地下室面积 针对上述地下室的用途，对地下室面积的主流需求在50平米左右 相城区客户对地下室面积需求略大，为50－80平米 80平米以上的地下面积对目标客户来说显得不够实用 4、地下室层高 大多数客户（61％）希望地下室能够赠送 5、双主卧 明确需要双主卧的客户占受访客户的60％ 次主卧独立洗手间及淋浴即可 6、老人房楼层设置 出于行动方面的考虑，86％的客户要求老人房在一楼且南向 6、儿童房楼层设置 儿童房的楼层设置，客户意向也较一致，71％的客户认为儿童房设置在二楼较为适宜 6、主人房楼层设置 主人房的楼层设置没有公认的标准，54％的客户喜欢在二喽，42％的客户喜欢在三楼 7、卧室数量 卧室的需求数量与客户的居家人口一致，四卧需求占60％ （主卧、次主卧、儿童房房及客房），三卧及五卧需求各占20% 7、家庭人口与卧室数量 三口、四口之家为主，对应的卧室需求为三卧、四卧（不含书房等） 8、产品意向综合 停车 各种停车方式均可接受，可引导；车位比1：2 地下室 花园 南向，~50m2 赠送，50~60m2，采光，1储物间+1个性化空间+1工人房 露台 客厅考虑设计20平米左右的大露台 双主卧 尽可能双主卧设计；次主卧带淋浴间即可 卧室数量 A1~200m2三卧，A2~250m2四卧，A3~300m2五卧 楼层设置 老人房1F，儿童房2F，主人房3F 竞争区域代表性产品 我们选取经济别墅五个主要区域的标志性楼盘进行深入的产品研究 半岛华府 枫情水岸 庭园 博雅苑 开元碧水湾 园区 古城区 沧浪新城 吴中 区域 代表楼盘 产品特性 半地下车库 地上户内停车库 集中大型地下车库 组团集中地下车库 半地下车库 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看