银座中心
经十路
万达商圈
泉城路商圈
区域破译
客群破译
中心破译
触点破译
媒介破译
价值破译
济南南部，较之于…… 东部 鲁商国奥城 西部 和谐广场商圈 北部 泺口片区商圈 还有分流部分客流的银座晶都国际片区
与任何一个区都不同
南部山区的存在 不在于改写了济南怎样的格局 独立存在，价值自成体系 不需要比较，已成区隔
这种 绝对价值 如何传达给目标客户
他们 有些是 专业投资老手 有些是 新富中产人群
投资实力
投资眼光
核心客群，重点推广对象
投资能力 + 投资意愿 = 最有效潜在客户
追随客群：认可南部区域价值的外溢人群
周边区域人群，具有投资意识和投资眼光， 看好南部发展前景和消费缺口； 比较容易受到社会领袖的影响，有追随特质
辐射其他客群
核心客群：区域辐射人群
追随客群：外溢人群
影响
追随
济南市一直遵循 “东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针政策 南部，作为济南生态的生态水源地，严控项目落地 （突出祥泰广场的稀缺性）
每个区域都有一个中心，传统市中心，东部高新区、西客站附近片区，标志性建筑都已确立，唯独南部片区一片空白 在这里，没有同质、白热化的竞争，祥泰广场改变的是整个南部区域的发展格局 更是独享区域需求及南部未来发展的红利
关于客群？ 通过 什么途径 以 什么方式 接通项目价值与目标客户之间的沟通通道 需要从了解客户的触媒 习惯及习性 做起
核心人群接触点管理
寻找有效媒介，搭建有效渠道
“一问交房，扭头就走，这样的客户在推广之初就已经被筛选出去不需要到售楼处经置业顾问进行筛选，相对的窄众传播”
出行方式： 8成以上的客户自驾出行 （车行、汽车美容店、加油站、交通广播）
工作区域： （户外重点区域） 8成以上的客户工作区域主要集中在市中区和历下区
消费区域：（商场类） 以泉城路商圈为主，常去的泉城路万达和银座泉城店 其次是英雄山商圈和大观园商圈 常去的商超有八一银座和经四路万达 最远可涉及到玉函银座商圈等
触媒习惯： 报媒：《齐鲁晚报》为通用刊物、《大众日报》党政机关较多 收入较高，至少人手一部高端智能手机， 微博较为普及；（微博、短信、二维码） 居住区域相对封闭，政、军、文家庭都有订阅报纸的习惯(报纸、DM) 娱乐方式：8成上网，其次健身、会所、高档饭店（DM定向投放） 理财方式：基金股票期货等，证券交易所、银行常客（银行DM定投）
汽车美容店
《齐鲁晚报》
《大众日报》
微博、短信、二维码……
报纸、DM
DM定向投放
银行DM定投
商场
户外重点区域
交通广播
加油站
车行
上述各方面，都可以由 点式 触及到客户 但是，这些各自如何归入推广媒介范列？
线上打动 媒体线整合推广，主要锁定市中、历下区域，大众媒体辐射其他区域，通过诉求投资价值打动客户
商场中庭 高度粘合消费力人群 有效到达频率高
商场停车场 锁定有车购物族 有效到达频率高
交通广播FM88.7 辐射有车一族 DM投放定向投放至高档酒店、高端娱乐场所、银行大厅等 （蓝海、皇家花园、鱼翅皇宫……)
报广A设计
户外A设计
围挡A设计
报广B设计
户外B设计
围挡B设计
活动不应该只是品咖啡，DIY蛋糕，讲一场投资讲座，而是通过一个主题系列活动向目标客户展现祥泰广场的未来生活方式
线下拉动VS现场感动
*线下活动造势，拉动客户关注 *常规暖场活动，现场感动客户
概念 T 恤
巴士巡游
电子楼书
自行车队
外展派发
事件营销
ACTION1：《祥泰STYLE》年度巨献 ——4盘联展
*项目聚合，发挥企业品牌效应 *作为案场延伸，深入客群
摆个展台？放一摞宣传单页？ 缺乏吸引力，无法聚集人气！
《江南style》主题是描写江南地区（韩国中产阶级聚集区）的生活方式，因其简单有趣的舞步和朗朗上口的旋律，而在全球各大音乐排行榜上以最短的时间居于榜首，在我国，继而有《香港style》、《上海style》问世，点播量居高不下； 以尽人皆知的热播歌曲作为派对主题，能够迅速引起市场关注；并且可以“style”传达祥泰广场style—南中心的完全生活解读。
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