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大唐国际商务公寓阶段性营销方案DOC
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资料类型 地产方案
资料评价 资料评价度
文件大小 6K (压缩后)
上传时间 2020-8-1
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      资料简介
     
     大唐国际商务公寓阶段性营销方案 一、阶段性销售策略 13号楼精装修+免入伙费用+送2年物业管理费;14号楼毛坯销售 实施纲要说明: 13号楼剩余单位房源较少,通过精装修吸引投资客眼球,通过精装修并且给与一定优惠,最大限度回笼资金。同时对于部分投资能力较弱的客户,可以形成挤压作用,以此带动价格14号楼的整体销售。 13号楼装修标准为500元/平方米+3500元家电大礼包;其中精装标准包含项为:厨柜、实木地板、吊顶、内墙、洗手间(面盆、整体浴室、热水器),具体以装修公司报价单为准。3500元家电礼包包含项为:彩电、空调、其他小电器等。(备注说明:在政策允许情况下,入伙费和精装以及家电优惠可在首付中减免) 二、阶段性价格策略 按目前整体实收均价4700元/平方米,在此基础上,13号楼精装送物业管理费以及免入伙费用和送家电大礼包,建议整体均价5600元/平方米;考虑目前剩余单位较多,建议前期整体均价设置在5500元/平方米,楼盘形成热销后,内部提升整体价位100-200元/平方米,以此均衡整体收益。 14号楼按目前实际均价4700元/平方米,建议价格上浮150元/平方米,采用毛坯销售,每周前10名购买者免额外免2年物业管理费,激发潜在投资客购买热情;同时,考虑前期购买客户的影响,建议现阶段4850毛坯实收均价,额外优惠幅度控制在0-50元/平方米。热销后,价格逐渐上浮。 案例说明: 13号楼 50㎡ 单价:5600元/㎡ 总价:28万/套 首付:5.6万 按揭:22.4万 优惠:入伙0.98+精装2.5+0.35礼包+2年物管0.15 优惠总额:4万元 实际总价:24万元 14号楼 50㎡ 单价:4850元/㎡ 总价:24.25万/套 首付:4.85万 按揭:19.4万 优惠:每周前10名优惠2年物管0.14 优惠总额:0.14万元 实际总价:24.11万元 三、阶段性楼盘整合推广 1、楼盘命名 考虑到现阶段进行精装推售策略,故建议在原有案名基础上,进行分案名宣传推广,分案名命名原则包容性强,便于记忆和传播。子案名另案提交。 2、推广形式 在现有推广色调和推广形式上进行全面改善;抛弃原有推广形式,重新创意楼盘推广画面以及推广主题。(细案见每周媒体推广计划) 3、推广渠道 重新启动纸媒以及户外广告和分众传媒,配合短信以及其他传播渠道(在现有传媒资源上进行充分整合调配) 4、现场包装 现场广场设置立方体,重新摆放花卉,周末设置拱门和空飘;周边围板统一设置公寓阶段性推广营销画面,楼盘主体设置巨幅宣传广告。(条件允许情况下,建议楼体设置灯光字。) 5、其他包装 1)、建议现场摆放13、14号楼大堂以及电梯间和公共走道效果图,提升形象; 2)、建议设置样板间以及精装交楼标准和毛坯交楼标准。(方案确定后,我司规划具体样板房和交楼标准细案)



     
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