最佳策划项目大赛
事业二部B组 李宸
和记黄埔·懿花园项目组敬呈
总导演：黄珊珊
总监制：李华
技术指导：曾挺
这是一个无声的战场
150天0推广
5个月无现场
却烽火连天硝烟弥漫
三家联合
发展商霸进线200天，长期掠夺关系客户
行家虎视眈眈
每一次成交都如同一场战争
108场中原专场活动
开放前2100余批独家VIP
0推广之下完成市场侵略
三家联合中实现全局掌控
从两场战役说起
赤壁之战
反间计：杀蔡瑁、张允，控战争先机 连环计：铁索连环，控战争节奏
——十万兵士斩八十三万兵马
草船借箭：来回20万箭矢控战争心理 巧借东风：掌风向，控火势，战斗资源
决战长江：控战场，魏军北退，三足鼎立
诺曼底登陆
战略欺骗：双重间谍，电子干扰，伪装集结控战争先机 侦查保障：水文，气象，地质侦查，控战争节奏
——打开第二战场，改变攻防局势
水空制裁：水空轮番轰炸敌军基地，工厂控战争心理 资源筹建：人工港，海底输油管不间断补给，战斗资源
抢滩之战：控战场，化直面交锋为两面夹击
反间计 连环计
草船借箭 巧借东风
决战长江
战略欺骗 侦查保障
情报之控
水空制裁 资源筹建
资源之控
抢滩之战
话语之控
得先机 得节奏
得士气 得武器
得战势 得战果
STEPONE
STEPTWO
STEP THREE
控
战争营销
控之懿术
010
和黄·懿花园 —— 深圳首例港式营销
最佳策划项目参赛报告 / MOST VALUABLE MARKETING PROJET COMPETETION
POSITIONGING
角色定位
011
市场
项目
竞争泉涌
征服市场
POSITIONGING
角色定位
012
项目
POSITIONGING
角色定位
013
市场
中原
项目
世联
和黄
侵略者
掌 控 者
CORESTRATEGY
策略总纲
014
5月初 中原介入
战役
目标
策略
5月中 全线铺开
9月底 现场开放
10月中 开盘
关键 动作
斥候战
攻坚战
决战
情报搜集 信息分类
资源建设 深度整合
战阵部署 底线测验
核心挖掘：得先机 战争欺骗：得节奏
市场：掌握核心客户分布信息 确定未来拓展核心战场 项目：分散行家精力及注意力 控制行家操盘节奏
市场：建立传播模式，导入批量客户 核心战场内奠定市场影响力 项目：整合资源系统，占据独家份额 打击行家心理，确立首席地位
资源垄断：得武器 心理空袭：得士气
市场：核心引爆，圈养A类客户 项目：保证中原客户成交效率 适当挑战规则，取特权
饥饿效应：得战势 政权挑战：得战果
斥候战
情报之控
WAR OF THE INFO
斥候战
任何一场战争，建立情报网永远是第一要务
常规 营销
战争 营销
宏观市场 — 微观市场 — 客户 （推广导向）
客户 — 微观市场 — 宏观市场 （拓展逆袭）
开辟战场
016
WAR OF THE INFO
斥候战
017
核心挖掘
边缘战场： 小企业集中分布，以厂为主，99%普工，个别老板较有钱

次战场： 大企业，工程师等高级技术人员集中，客户对位，置业范围广，500-2000人左右客量

核心战场： 一路之隔，必然考虑在此置业，大型上市公司集中分布，客户量9800人
WAR OF THE INFO
斥候战
018
核心挖掘
战斗基础：大量案例已证明，观澜是本地人的天下，前期项目当中70%以上的客户

客观条件：满员运作3策划+11销售，销售主直面客户，而拓展则需策划担当

制约条件：554套洋房，需近万批客量消化，3人的策划团队，如何撑起一片天空？
WAR OF THE INFO
斥候战
019
核心挖掘
原则一 主次战场策略分化
主战场：核心客户集散地 精细化营销。 次战场：重要客户覆盖地 传播为重

独家口径：四倍唯一 唯一90㎡以下洋房 唯一精装修 唯一国际级开发商唯一豪宅区小三房
核心战场：地毯式推进 30 – 50人一场不间断进行 价值洗脑 广结缘 深渗透 同成本 重沟通
次战场：施人于鱼不如施人于渔 不低于100人一场每周一场形象洗脑 高形象 雅调性施人好 舍人利。
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