首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 竞赛策划 > 中原地产广东深圳中原万科棠樾最佳策划项目决赛报告97页PPT.ppt

中原地产广东深圳中原万科棠樾最佳策划项目决赛报告97页PPT.ppt

资料大小:9951KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/16(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
棠樾就像一个孤胆英雄, 部队来自深圳,扎根东莞; 得不到当地的支持,也很难获得总部的援助 ——风火执行董事·棠樾业主董丹青 2010年 万科棠樾, 以东莞土地,吸纳90%以上来自深圳的客源(超过75%来自深圳福田、南山、罗湖三大主城区),卖出了深圳市场的价格 2010年 万科棠樾, 在没有本地客户的情况下,唯有尽可能拓展外部渠道,全年不断思索,不断创新,不多实践,在渠道拓宽、纵深方面取得一些成果 2010年 万科棠樾, 在没有大批量客户、没有大投入推广,没有影响力活动、上半年没有新货供应的情况下,从绝地反击到凤凰涅槃,全年完成了11亿元的销售金额 www.m448 其实, 2009年,是这样 2008年,也是这样 www.m448 所以 我不想谈面对困难时,棠樾是如何应对的 困难年年有,今年特别多? 我想反思的是 为什么棠樾每年都会遇到这样的问题? 因为 我们不但成功应对了种种难题, 最重要的是 我们找到了一直困扰棠樾的解决之道! 2010年,棠樾注定不凡! 策划万科棠樾 事业一部·黄奇锋 ShenZhen.1.2011 2010年,棠樾做了三件事情! ①确立了棠樾整体的开发主题! 2008-2009在东方 生活当以境界甄别! 2008年 “现代东方美墅”+“三大中央别墅区” “三大中央别墅区”借势启动陌生区域运营 与奥斯卡美学大师叶锦添大师的嫁接传递中式元素的运用及东方生活美学 www.m448 2008-2009在东方 生活当以境界甄别! 2009年 强化风格及品牌内涵——“国宅” 着重加强棠樾“品牌资产”的投入,深化棠樾品牌内涵; 以国宅形象提升项目品牌调性,再一次通过风格差异化吸引高端客群; 但是, 进入2010年,我们发现 棠樾存在四大难题 1、区位认知尴尬 2009年,棠樾区位价值认同度仍然偏低,屡屡成为制约客户最终决策的瓶颈 如何分享土地红利,始终是横亘在棠樾面前待解决的重要课题 www.m448