摘要
养乐多中国投资有限公司武汉分公司成立于年，负责湖北地区养乐
多产品的销售及配送业务。湖北地区乳饮品的需求量大，销量连年攀升，夏
季的湖北市场更是把养乐多的需求量提高到一个新的高度。然而供应省会城
市武汉的养乐多产品数量却在这个特殊时期不断削减，成为武汉分公司维持
客群关系的一大难点。武汉当地连锁系统庞大，占据快速消费品领域极大的
份额。在进入市场初期，这些系统起到了非常大的作用。但伴随而来的是不
断增加的店面费用、返利、活动费。如何维系这些系统的有效运转也是武汉
分公司的一大难点。养乐多的模式是直销，没有代理，没有经销商，这决定
了它必须有自己的物流、自己的冷库。此外大量的人工使用把人事招聘的问
题提上了日程。武汉分公司办公地点在远离市中心的郊区，很多求职者因为
交通等问题拒绝应聘养乐多的工作，这成为了武汉分公司的另一大难题。研
究通过对养乐多武汉分公司的微观、宏观环境的分析，以及销售市场存在的
机会和威胁的识别，运用经典的营销理论，试图探索一条国际乳业在华市场
营销的成功途径

研究介绍了养乐多企业的概况，以及所处的营销环境和销售状态。借鉴
分析其它乳酸菌品牌的方法，确定目标市场，并通过比较历年来武汉分公司
的数据来分析问题发生的原因。基于对养乐多公司面临的机会、威胁的分析
和自身优势及劣势的识别，和对未来数年武汉分公司的合理发展趋势的预测，
试图找到解决企业目前存在问题的营销策略，确保武汉分公司的销量得到一
个质的飞跃

关键词：武汉市；养乐多；市场战略
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