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摘 要
佳木斯电机股份有限公司防爆电机系列产品市场营销策略研究
随着中国经济步入“新常态”，我国防爆电机市场增长速度不会再有以往
的增速，产业空间缩小，资源环境压力增大，防爆电机行业的发展将进入一个
增速较小、质量要求较高的增长时期，防爆电机市场竞争日趋激烈。佳木斯电
机股份有限公司是我国电机行业的龙头企业，成立于1937年，是我国防爆电机
的创始厂，所生产的防爆系列电机产品综合评定在世界排名第九位。面对新常
态，企业要想求得生存和发展必须要有新的思维、新的举措

本文首先对佳木斯电机股份有限公司目前的营销业务现状进行了介绍，包
括防爆系列产品现状、价格现状、渠道现状、促销现状，并充分分析了目前存
在的问题，如产品定位不准确，面对高、中、低端用户群没有差异化产品；市
场竞争定位不准确，没有长期稳定的打算；竞争对手定位不准确，没有关注到
潜在的竞争对手；营销网络布局情况影响到渠道不畅通、营销成本增加；营销
模式存在机构设置职责不清、管理交叉、协作不畅等问题。其次，从政治、经
济、技术等宏观环境以及供应商、竞争对手、用户等微观环境介绍了佳木斯电
机股份有限公司所面临的市场营销环境，利用SWOT分析总结出企业所处环境中
的机会和威胁以及企业自身的优势和劣势。然后，结合市场内、外部环境、自
身优势和劣势对佳木斯电机股份有限公司防爆电机系列产品进行市场细分，对
目标市场做出选择与定位。通过4P组合策略为佳木斯电机股份有限公司设计出
适合当前形势的营销组合策略。其中，产品策略具体包括：产品品牌策略、产
品研发策略、产品差异化策略和产品组合策略；价格策略具体包括：差异化价
格策略、规模效益价格策略、政策激励价格策略，基本价格策略主要靠技术差
异、品牌优势、服务特色抵制价格竞争；渠道策略具体包括：渠道组合策略、
主机厂推荐策略、设计院选型策略、业主指定策略和渠道管理策略。促销策略
具体包括：资源合作推广策略、产品发布会推广策略、行业展会推广策略、互
联网推广策略、人员促销策略；最后，为了保障佳木斯电机股份有限公司防爆
系列产品营销策略的顺利实施，文章通过采取全过程产品服务措施、销售人员
管理措施、企业文化保障措施、用户关系管理平台保障措施等手段来提供有力
的实施保障

关键词：
防爆电机系列产品，市场营销环境，SWOT 分析，STP 策略，4p策略
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看