御景峰 开盘总结 顾问事业三部 操盘总结 速度、价格、影响力 ——淡市下青岛高端楼盘量与价的实现 实现发展商目标 目 标 实 现 价格 开盘销售50%即99套 开盘至次日成交119套销售额1.9亿2 公寓实现16000元/平米，洋房21000元/平米 开盘当天完成109套 公寓16000元/平方米，洋房20500元/平米 开盘销售108套2 原目标 目标调整 御景峰重要事件、数字纪实 4月 3月 2月 9月 1月 12月 10月 11月 5月份： 1、 5月1日正式认筹、5月9日认筹客户98组，关系户21组 2、 5月3日精确价格表公布 3、5月7日引导入位、5月9日入位客户108组 4、5月10日开盘换签104组 5、当日市场客户成交4组，总销109套 6、5月11日共计销售119套销售额1.9亿元 销售部人员基本到位，培训考核上岗，进驻英派斯 新年客户联欢会 销售部组建市场客户初期积累 5月 产品品鉴会、售楼处及样板间开放 项目开工 蓄客793组 蛋糕DIY活动 蓄客890组 蓄客1030组 箱体算价客户摸排解决策略及执行背景介绍成交数据及客户分析面临的问题经验分享及教训 报告结构 项目概况市场环境 目标解析 背景介绍 本项目处于公认豪宅区—浮山前片区，并具备海景和山地等自然资源 项目位于青岛市崂山区浮山南麓，自然资源丰富，北依浮山，南望黄海，是青岛公认的豪宅区。 项目交通条件便利，通过东南侧规划中的市政路可以快捷到达青岛东南部的主干道香港东路、东海路 区位解读 项目周边配套——基本生活配套，天然娱乐配套，强势教育配套 本项目地块 极地海 洋世界 中国海洋大学 青岛大学 三线海景 内部资源环境： 海景资源： 属于三线海景，由于南部已建建筑物的阻挡，仅在地块高处可以看到海，海景的价值挖掘空间不大。 山景资源： 紧贴浮山，高达20米的落差形成良好的台地风貌的园林，与周边项目形成差异 外部资源环境： 人文资源： 毗邻中国海洋大学、青岛大学师范学院、青大国际学术交流中心、青大艺术学院等高等学府，既赋予项目人文色彩，更带给项目部分潜在客户 地块条件 项目规划 总体规划7栋小高层，4栋多层现代主义风格 总体规划图 鸟瞰图 大户型为主、精装修、台地园林高端楼盘 尊贵、舒适--户型方正、南北通透、一层两户 户型以120-160平米的3居为主 产品特点 宏观：虽然不及深圳、厦门、广州等城市反映强烈，金融政策的实施使得销售速度放缓，客户对房地产不良预期仍然存在 金融：银根紧缩控制通货膨胀、CPI持续上涨（目前贷款利率一年期 7.47%） ； 片区：片区环境较差，生活垃圾清晰可见印象不佳； 竞争：龙泽山庄已经封顶，但未入市；麦岛金岸一线海景价格趋同；颐和星苑装修品质高总价低，市场关注度不高； 项目：4月26日取得预售许可证， 5月1日开盘，但工地凌乱、围挡及示范区包装不到位。前期积累千余组客户，算价客户只有180多组且诚意度较难估计； 受宏观大势影响、市场对于房地产项目关注度低、片区内高端商品房消化量趋缓 市场环境 市场竞争项目消化速度平稳，持续销售期长，后续供应量大 市场环境 片区高价 开盘量一半以上 价格目标 速度目标 片区内在售新盘除麦岛金岸、领事华府外均不超过16000元/平米 豪宅区位虽已确定但多数高端项目品质较低，难以形成对价格的有效支撑 虽无具体汇款量要求，但表示开盘量一半以上，即超过95套 去年下半年至今青岛入市项目开盘均不超过一百套（中、高端），表现好的在60-70套左右 价格挑战：能否实现16000元/平米 任务艰巨： ①蓄客期长、营销、工程不能有效跟进，客户流失率达50%（截至3月底) ②销售人员整体销售力低、客户意识差 目标解析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看