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世联实践淡市下房地产营销策略推广报告(35页).rar

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文本描述
淡市下的房地产营销探索—世联的实践
主要内容
§1宏观大势研判—世联的观点
“低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束,未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征
高通胀:
CPI持续高企
保增长:
经济增长放缓
压缩利润空间
受全球能源及原材料价格的影响,中国“高通胀”的经济特征将在未来持续约10年左右的时间
中国人口及城市化的快速发展也是导致中国“高通胀”持续约10年左右的时间的重要因素
未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期
中央政府在完成一系列的政策转变后,中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期,恢复期约持续1年左右时间
政策是最不确定的因素,当这些政策转变后,标志着市场从调整期进入恢复期
调整时期的房地产市场特征:房价呈现下降趋势,整体走势类似股票市场价格走势
“高通胀”的经济特征下,房地产是对抗通胀的最有效工具
高通胀:我国07年全年CPI上升4.8%;08年上半年,CPI同比上升7.9%。

银行存款回报率低于通货膨胀率:07年虽然6次上调利率,但银行存款回报率仍低于通货膨胀率:目前中国商业银行基准1年期存款利率为4.14%。

70个大中城市房价涨幅高于通货膨胀率:07年全年,70个大中城市房屋价格指数上涨7.6%;08年上半年,上涨10.2%。

在高通胀情况下,房地产比起银行存款、债券的收益率要高,并且较之股票投资,风险要小得多,是应对通胀的首选投资工具。

宏观大势研判——世联的主要观点
“低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束,未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征。

受全球能源及原材料价格、人口等因素的影响,中国“高通胀”的经济特征将在未来持续约10年左右的时间。

未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期。

中央政府在完成一系列的政策转变后,中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期,恢复期约持续1年左右时间。

调整时期的房地产市场特征:房价呈现下降趋势,整体走势类似股票市场价格走势。

“高通胀”的经济特征下,房地产是对抗通胀的最有效工具。

§2当前市场现状—世联的研究
全国商品房市场从2005年以来连续三年以消耗存量为主。

总体上来讲,08年上半年新房成交量较07年同期下降50%,成交均价呈现不同程度的上涨。

从月度趋势发展来看,成交量在春节前后降至冰点,3月份底由于开发商主动降价促销售成交出现过短暂反弹;但4月份即回落,5月旺季不旺,6月再次回落。

从区域分布来看,上海表现最坚挺。前期房价未经历过大涨的二三线城市也稍好,如徐州、西安等;而深圳、南京、武汉、重庆、天津等城市成交量萎缩比较明显。

从消费结构来看,呈现“两头坚挺,中间疲软”。豪宅市场由于供应短缺、对利率不敏感,相对坚挺;低总价、小户型由于需求刚性、不受二套政策影响而热销。

从房地产投资额和竣销面积来看,全国房地产市场从2005年开始连续三年市场销量以存量为主