无锡装修房客户需求形态研究报告 无锡装修房市场调研结论 客户分类特征 客户需求差异 总体思路建议 价格定位建议 装修建议 营销推广建议 无锡、苏州、南京装修房市场对比 附件 目 录 无锡装修房市场调研结论 宏观：政府推动，大势所趋 市场：需求潜在，空间巨大 竞争：市场空白，标准缺乏 切入时机好 市场空间大 无锡装修房市场前景 市场认知度低 转化 引导 客户购买意愿增强 做 ！ 如何去做？ 市场现状 市场培育 市场发展 做不做 强化 客户分类特征 客户分类特征 参照WK的客户分类模式，易居认为购买无锡装修房的客户根据家庭收入以及家庭生命周期可以区分为“经济务实”和“社会新锐”、“望子成龙”、“健康养老”、“富贵之家”五类 客户分类特征 五类客户家庭特征 客户分类特征 客户分类特征 客户分类特征 客户分类特征 客户分类特征 客户需求差异 客户需求差异 选择室内装修设备时，室内门倾向于？ 数据显示：五种类型客户中，经济务实、望子成龙和富贵之家更偏好于选用实木门，而社会新锐和健康养老型客户基于对各种款式的喜好，故相当部分表现出对实木复合门的喜好 装修细部需求差异——室内门 注：该题为单选题，数据单位为（％） 各部位装修偏好 卧室 装修细部需求差异——卧室 注：该题中地面、墙面为多选题，顶棚为单选题，数据单位为（％） 各部位装修偏好 客厅 装修细部需求差异——客厅 注：该题中地面、墙面为多选题，顶棚为单选题，数据单位为（％） 各部位装修偏好 厨房 装修细部需求差异——厨房 注：该题中墙面、顶棚为多选题，地面为单选题，数据单位为（％） 厨房设备偏好度分析 装修单价600元/平方米以下 样本基数94/300 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修单价600-800元/平方米 样本基数122/300 厨房设备偏好度分析 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修单价800-1000元/平方米 样本基数63/300 厨房设备偏好度分析 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修单价1000-1500元/平方米 选择1000-1500装修标准的只有四类客户，由于选择该类装修标准的客户有限，各类比重分布并不具有普遍性 样本基数14/300 厨房设备偏好度分析 注：该题为多选题，数据单位为（％） 各部位装修偏好 卫生间 装修细部需求差异——卫生间 注：该题中墙面、顶棚为多选题，地面为单选题，数据单位为（％） 卫生间设备重要度分析 本次调研(尤其是深访中)发现，无锡装修房的卫生间设备需求中，冲淋房的比重远大于浴缸 注：该题为多选题，数据单位为（％） 富贵之家——祝小姐：我喜欢淋浴。但淋浴房不一定需要，只要卫生间做个玻璃隔断就可以，还方便清洁，那些现成淋浴房的擦洗清洁方而不方便。而且那些下水道都是安排配套的，如果你下次买了一个别的型号就不行了。如果损坏（如玻璃碎了）就比较麻烦。 社会新锐——杜小姐 ：我喜欢淋浴房多一些。 社会新锐——顾先生：我喜欢淋浴房。 社会新锐——刑先生：我喜欢淋浴房。因为平时也没有什么时间泡澡，而且淋浴也不会洒在外面。比较方便一些。 望子成龙——杨先生：喜欢用淋浴房，现在都很少人用浴缸了。 望子成龙——陈小姐：我买房子要有两个卫生间的，一般会一个用浴缸，一个用淋浴房 卫生间淋浴房重要度分析 无锡客户对于淋浴房的喜好具有明显倾向 装修细部需求差异——功能部位 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修细部需求差异——功能部位 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修细部需求差异——装修设备 注：该题为多选题，数据单位为（％） 装修细部需求差异——装修设备 注：该题为多选题，数据单位为（％） 客户需求差异 客户需求差异 价格定位建议 价格定位建议 物超所值 经济实惠 总体把握 全装修，无需家具配置 功能齐全，方便好用 单价集中在600-800 总价5-8万 不强求大品牌 省心、省力、省钱 售后保障齐全 更专业，更细致 看上去很美 总体思路建议 原则一：性价比 消费者期望原则二：成本 消费者预期 市场推广合理定位 集中采购控制成本 实际销售报价 1000元 600元 800元 总体思路建议 600-800市场接受度最高（拦访数据统计） 样本数量301 价格定位建议 800-1000主力承受单价（深访数据统计） 样本数量30 注：深访对象在拦访中筛取，对象偏收入高 价格定位建议 600 800 1000 1500 2000 600-800 800-1000 装修单价定位：800元/平方米 无锡购房者目前可以接受的装修单价集中在800元/平方米左右，两侧呈递减趋势，由于深访客户经过了拦访筛选，他们接受的装修单价要高于拦访客户，约有28％的深访客户可以接受1000元/平方米以上的价格 价格定位建议 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看