阅尽长安 ——天润置地长安街豪宅核心推广策略—— 我们先来看一段影象 关于这个项目，至少有三点公认事实 1、我们一定是卖豪宅，并且是顶级豪宅。 2、我们一定是卖地段，无可复制的地段。 3、我们一定是卖给富人，绝非一般富人 如果仅仅是这样，今天可以散会了…… 因为，真正的豪宅是—— 1、我们不仅仅是豪宅，而且是长安街上的豪宅，怎么卖？ 2、我们不仅仅有地段，而且有天子脚下的地段，怎么卖？ 3、我们不仅仅是富人，而且是崇尚内城的富人，怎么卖？ 因此，我们真正面临的问题是—— 一、长安街上的豪宅 先来看看两个“毫无关联”的建筑 我就是要割裂历史。——保罗·安德鲁[国家大剧院] 苏州博物馆新馆只能放在苏州，它和这个城市有关，和博物馆藏品有关。 ——贝聿铭[苏州博物馆] 一个备受世人争议，一个注定名垂青史。 没有任何一栋建筑，能够脱离它背后的文脉和时代存在； 没有任何一块土地，可以忽略它的前世今生…… 紫禁城，长安街，王府井，国家部委，贡院，金宝街， 方巾巷，总布胡同，二环…… 哪些因素，注定影响像我们这样的长安街豪宅？ 1、现代？再现代也不得不浸润在紫禁城里的巍巍皇气里； 2、西式？再西式也无法割舍土地里的厚重文脉； 3、张扬？恐怕不符合长安街两侧机构的内敛和天润的性格 这客观上决定了我们的推广大调性 一个顶级豪宅，不能太现代，无法太西式，甚至不许太张扬，那……你告诉我应该怎么说？！ 二、天子脚下的地段 长安街：长安驿、贡院6号、银钻公寓、万豪君天下、天安国汇。 CBD：柏悦府，世界城，通用时代。 三元桥：裘马都、凤凰置地、US联邦、昆仑公寓。 二环：融泽府，NAGA上院、复地天赋。 皇脉：缘溪堂、万城华府、御园。 亚奥：荣尊堡国际公寓、世贸奥临。 朝阳公园：棕榈泉国际公寓，万科东第。 朝青路：星河湾、天鹅湾。 万寿路，南礼士路：…… 我们先来打破地段的迷信吧！ 只卖地段我们还能卖多久？ ●有限的豪宅购买人群，无限的“相对稀缺地段”； ●日渐增多的豪宅放量，不断被复制和超越的豪宅品质； ●甚至还会有比我们更稀缺的地段出现…… 除了天安门，北京没有绝对的地段 如何让消费群体对一次性付出600万以上而义无返顾？ 如何让消费者完成“值得买”到“买的值”的心理过渡？ 如何让这个项目成为北京市场上独一无二的项目？ 如何让这个项目在天润集团品牌的打造上锦上添花？ 而另一个我们更关心的问题是—— 答案是： 在相对的地段中，卖出绝对的稀缺。 在相对的稀缺中，卖出绝对的价值 紫禁城VS方巾巷 长安街VS总布胡同 部委VS贡院 国际饭店VS长安大戏院 高楼大厦VS四合院 绿化带VS古槐 【地段价值关键词检索】 在北京，可能永远都找不到这样的地方了—— 一条悠长的小巷，连着中国第一官道； 放眼处一脉繁华，窗前却可以听见五月的槐花； 紫禁城里皇气弥漫，胡同深处也有寻常人家。 走在巷子里，不经意间就和一位部长擦肩而过； 一辆车从身边驶过，一片叶子应声落地，宁谧地有些异常； 拐出胡同，眼前一片灯火辉煌，这里是建国门—— 前面不远处就是长安街，又是一个繁花世界…… 我们只能说，在这里，可以阅尽长安，进退自如 真正绝对稀缺的价值是：兼济·融合·气象万千 显赫与隐秘 繁华与厚重 喧嚣与宁静 庄重与祥和 现代与历史 商业与文化 中国与世界 …… 但这些还远远不够！ 因为今天眼前一脉繁华的背后， 是一个大国都城释放瑰丽的热烈气象； 是一个国家实现伟大复兴的盛世气象； 政通人和，四海升平，巨富云集，万国来朝…… 在西安，在洛阳，在南京，甚至在罗马在伦敦在巴黎； 在每一次帝国最伟大的时刻，这种气象都出现过， 而这一次，又是中国，又见北京 长安印象，气度万千，更是一个大国气象的表达。 而我们这里，几乎就是一个缩影—— 直观地面对，深切地感受，细细地滋润，默默地感受； 大国之气，长安万象，无不包括其中。 西边太传统，CBD太世界，其他的地方不够北京； 一叶阅尽长安，只有这里 我们把这种气象，称之为“长安象” 长安象？ 这与“豪宅”和“购买豪宅的人”有必要联系吗？ 是的！ 地段的稀缺是显性的因素，也是客观现实。 这个项目地段的本质是：人对社会稀缺资源的占有欲。 通过这些极其稀缺的资源，可以直接或间接表达他们与众不同的身份，高高在上的地位，也是一种无需过多言语解释的姿态，举手投足之间，即可令常人仰视，使他人震慑…… 通过对稀缺地段的占有，可以区别一个阶层和另一个阶层，甚至是阶层之间的差异！ 因为，稀缺地段的背后，是那些占据稀缺的人！ 无论是长安气象，还是大国气象， 常人只能默默体会和感受，无法身临其境， 而我们的豪宅群体，足以置身其中—— 他们不仅仅是见证者，而且是参与者和建设者， 如同一手握住历史，在长安街上光耀万丈； 这种体验，只有少数人才能拥有； 何况，“象”的另一个意思，就是“大人物”。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看