蓝山的成人礼 Rite of qingdao hills 2011 万科蓝山广告思路提报 成人礼，又称“冠礼”，即是跨入成年人行列男子的加冠礼仪。《礼记》云：已冠而字之，成人之道也。 作为青岛万科在这座城市诞生的第五个孩子，他的身上不光有万科的光环，蓝山产品系本身，也已经在多个一线城市有着光辉的历史。 系出名门 2010 当青岛的人们正在为这座传奇的花园而幻想和议论之时。蓝山，以十年来青岛首个日光盘的业绩而彪炳史册。 少年得志 2010 说过了花园；见识了会所；看过了精装…… 一个翩翩的少年，用与生俱来的天赋震撼了青岛，也成就了自己。 2010 这一年的成长是精彩而传奇的，那么在新的一年，我们又该如何？ 2011 的春天，蓝山最大的195户型即将开售。 2011 的夏天，蓝山的二期要全面推出。 从一期到二期，随着开发进度的深入，对这位少年的解读也应该更进一步。 长辈们时常教导我们，认识一个人不光要看外表，还得要看内在。 项目也是如此。 当总价高达400万的195户型推出 当单价将全面走过20000的蓝山出现在世人的面前 我们同样需要更细致的去找到这一群人，并和他们对上话。 一个项目的成人礼，同样意味着需要有足够的气场， 才能去和与他匹配的客户沟通和交流。 400万能买到什么？ 选择一：海边的一个小户型； 选择二：踮踮脚可以在郊区买一套入门级的别墅； 无论哪一项选择，都免不了心生遗憾。 选择三：可以不离开城市，就在市北区，就在繁华的深处，拥有一座尊贵的花园，一所全国顶级的名流会所，并且足够从容的居住空间，以万科最高标准的精装，与家人一起，做城市和自然的双料主人。 前有大海，后有别墅，做出这样的决定，无疑还是像腾讯一样：是艰难的。 物质实际层面上的对比，三个选择各有千秋。 无论是看海位置的荣耀，还是登堂别墅的尊崇，相对而言，蓝山还缺少的，就是给到他们一个更具说服力的身份感。 做足2011蓝山的身份认同，就是我们把多选题变成单选题的关键一步。 身份认同关键一步 什么样的身份才能既区隔了对手，又符合蓝山的气质？