中山大拇指珍珠奶茶原料公司推广策划方案
目录
一、大拇指珍珠奶茶产品中山市场分析
二、消费者购买行为的分析
三、客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、奶茶大拇指巨型拇指状氢气球领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“大拇指”销售高手培训班活动策划案
九、“大拇指奶茶-神秘之旅”迎国家节假日大型抽奖酬宾活动策划案
蓝弦
2010.4.23
一）
大拇指珍珠奶茶中山市场分析
1）优势:
高品质的产品始终的价格符合市场的需要.
公司对中山市场的重视
系统的加盟商拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对加盟商良好的掌控能力.
2）劣势:
缺乏完整的产品链,品种太少.
渠道尚未完善.
3）奶茶市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力(以形象店的形式在每个镇区有一家直营店,优点:在经营的同时方面提供当地加盟商的原料配送.同时明显的盈利模式可吸引更多加盟商投资加盟,以壮大公司品牌抢占市场)
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点：
越来越多的消费者开始青睐奶茶这一具有营养和保健功能的饮品类.
中山奶茶市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的加盟商实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善销售网络.
我们可以通过激励手段来拉拢加盟商协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的奶茶产品.
5）威胁问题:
奶茶市场前景看好,品牌越来越多.
大口九等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
通过市场的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占奶茶的一些概念，引领纯正的奶茶消费习惯。
必须化解不大知名品牌所带来的不利因素，把优质奶茶的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对加盟商的激励，
二）
消费者购买行为的分析
大拇指奶茶品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起大拇指奶茶品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自大口九等品牌).但对产品缺乏必要的了解,大拇指奶茶的品质信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上大拇指面市少，进入中山市场不过4年时间，消费者接受程度自然大口九,八达通,地下铁等饮品老品牌。
因此，引导消费者接受正宗的奶茶，普及奶茶知识，是大拇指奶茶广告宣传的重点.
以大拇指奶茶的名义倡导奶茶文化，以奶茶特有的营养.保健.美容吸引各层次年龄段成为大拇指奶茶的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的奶茶才是优质的奶茶，传播的过程中消费者对大拇指奶茶有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝奶茶就要喝大拇指奶茶”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）
加盟商销售促进分析与建议
奶茶营销的渠道：人流量大或者院校周边。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受周边的宣传或者消费人群的购买引导。前期调研宣传推广促销费用尽量公司负担部分.
定期举办:加盟商经营培训.
建议从满足加盟商更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变。据我的观察，大部分加盟商的经营模式相当差劲；他们对奶茶知识缺乏系统的了解，在经营技巧上也缺乏系统的培训，导致他们无法获得更多的盈利。系统的奶茶知识以及经营技巧的培训，可以让他们成为优秀的经营者，让她们获得更多的收入。假如我们能够向他们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强他们对大拇指珍珠奶茶有限公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对大拇指珍珠奶茶形成一种归属感。这样，在日常经营中，他们就会积极配合我们的市场活动；加强了企业管理和宣传.对于加盟商来说，我们的培训帮助他们提高了自我素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在奶茶行业非凡是广大加盟商中形成良好的口碑，从而确立起我们在加盟连锁的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”加盟商评选活动，晋升地区培训活动、加盟商联谊会。使大拇指珍珠奶茶成为他们经营生涯的良师益友。
（四）
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的大拇指的标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以大拇指作为我们大拇指品牌传播中的记忆点。
在各类公共场所宣传品牌:例如:公交车海报,加盟商周边的饮食商铺免费帮他们制作餐牌打上大拇指的标志以作宣传,周边商家都可以(行业不同一般不会被排斥)以作行业借助宣传普及
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志及品奶茶新品免费品尝宣传卡等(宣传卡要回收,重复使用以降低成本)。
（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向市场终端。大拇指珍珠奶茶产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合大拇指珍珠奶茶的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案
2、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好店面设计、终端陈列、富有特色的促销活动、经营者的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、特价、促销卡等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
六大拇指珍珠奶茶巨型拇指状氢气球领养活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深大拇指珍珠奶茶品牌在中山市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
12月18-12月20 中山电子展期间(中山小榄菊花展也可以)
3、活动地点：
中山市火炬区国际会展中心。
4、活动对象：
中山电子展现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
中山电子展是每年吸引中山市民的重要展会，虽然奶茶与电子互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与展会举办方实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只中山有史以来最大的拇指（采用大拇指珍珠奶茶拇指造型，印上大拇指珍珠奶茶及合作举办方的标识）。放飞于展览会场。同时在展会现场与合作举办方联合布置展台，开展“免费品尝大拇指奶茶”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作发展商，然后让拇指型氢气球适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。电子展期间正式露面。同时在展会现场开展“来，咱们喝着奶茶看中国电子成果”中山大拇指奶茶品尝促销活动。
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