西安视维(Vision)3D广告有限责任公司 第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计算机科学学院参赛作品西安视维(Vision)3D广告有限责任公司 尽显卓越，精益求精陕西师范大学F&B创业团队作品名称：西安视维（Vision）3D广告有限责任公司 创业团队：卢东平2009级计算机科学与技术专业本科 联系电话18729181258 马旭彤2009级计算机科学与技术专业本科 联系电话13110485320 张红燕2009级计算机科学与技术专业本科 联系电话18710463762 廖艳敏2009级财务管理专业本科 联系电话18702964393 李爽2009级市场营销专业本科 联系电话15829916967 刘亚崇2009级动画设计专业（西安工程大学）本科 联系电话15202956106 指导老师：刘星陕西师范大学国商院公共管理系副主任、博士 刘博陕西师范大学计算机科学学院博士 刘侍刚陕西师范大学计算机科学学院副院长、副教授 雒朝梁陕西师范大学计算机科学学院党委副书记 提交单位：计算机科学学院 完成时间：2011年12月19日 西安视维(Vision)3D广告有限责任公司 第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计算机科学学院参赛作品设计说明： 1）整体色彩轻快明朗，给人一种柔和力。 2）整体形如“眼睛”且向右上方仰望，隐寓着视维（vision） 广阔的发展空间和给客户创造无限的价值愿景。 3）一圈圆球代表着我们创业团队紧紧围绕着视维(vision)的 愿景,团结一致，锐意进取。 西安视维(Vision)3D广告有限责任公司 尽显卓越，精益求精陕西师范大学F&B创业团队 广告有限责任公司 尽显卓越，精益求精陕西师范大学F&B创业团队 目录 1执行总结执行总结..1 1.1公司...........1 1.2市场模式市场模式市场模式....1 1.3制作管理制作管理制作管理....2 1.4服务与收益服务与收益服务与收益2 1.5投资与财务投资与财务投资与财务3 1.6组织与人力资源组织与人力资源组织与人力资源组织与人力资源....3 2项目背景项目背景..4 2.13D2.13D2.13D技术走进大众生活技术走进大众生活技术走进大众生活技术走进大众生活技术走进大众生活.......4 2.2企业的品牌建设之旅企业的品牌建设之旅企业的品牌建设之旅企业的品牌建设之旅企业的品牌建设之旅........5 2.3大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持大学生创业的优惠政策与校技术支持........5 3产品与服务产品与服务产品与服务..........7 3.1前续工作前续工作前续工作....8 3.2广告作业广告作业广告作业....8 3.3后续工作后续工作后续工作....9 4市场与竞争分析市场与竞争分析市场与竞争分析市场与竞争分析.10 4.1目标市场分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析.......10 4.1.1宏观市场分析宏观市场分析宏观市场分析........10 4.1.2目标市场细分目标市场细分目标市场细分........11 4.1.2.14.1.2.1西安及陕其他重要城市西安及陕其他重要城市西安及陕其他重要城市西安及陕其他重要城市西安及陕其他重要城市西安及陕其他重要城市..........11 4.1.2.24.1.2.2西北地区西北地区西北地区..11 4.1.2.34.1.2.3全国市场全国市场全国市场..11 4.1.3目标市场调查与分析目标市场调查与分析目标市场调查与分析目标市场调查与分析目标市场调查与分析........12 4.1.3.14.1.3.1市场调查目的市场调查目的市场调查目的市场调查目的......12 4.1.3.24.1.3.2市场调查方法市场调查方法市场调查方法市场调查方法......12 4.2宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析......16 4.2.1政治因素政治因素....17 4.2.2经济因素经济因素....17 4.2.3社会因素社会因素....18 4.2.4技术因素技术因素....18 4.3竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析......19 4.3.1行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析....19 4.3.2供应商的议价能力供应商的议价能力供应商的议价能力供应商的议价能力19 4.3.3广告主的议价能力广告主的议价能力广告主的议价能力广告主的议价能力20 4.3.4技术的垄断竞争者技术的垄断竞争者技术的垄断竞争者技术的垄断竞争者20 4.3.5潜在竞争者潜在竞争者潜在竞争者20 4.4企业的综合评价（企业的综合评价（企业的综合评价（企业的综合评价（企业的综合评价（SWOTSWOTSWOTSWOT分析）分析）..........21 5市场营销市场营销23 5.1销售策略与目标销售策略与目标销售策略与目标销售策略与目标..23 5.2渠道战略渠道战略渠道战略..24 5.2.1公司主动寻找客户公司主动寻找客户公司主动寻找客户公司主动寻找客户24 5.2.2陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持陕西师范大学和安工程的支持....24 5.2.3与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系与已有的客户建立稳定合作关系........24 5.2.4与大学合作与大学合作与大学合作24 5.2.5参加比稿和提案会参加比稿和提案会参加比稿和提案会参加比稿和提案会24 5.3长期促销策略长期促销策略长期促销策略长期促销策略......25 5.3.1为自己做广告为自己做广告为自己做广告........25 5.3.2赞助演唱会等大型活动赞助演唱会等大型活动赞助演唱会等大型活动赞助演唱会等大型活动赞助演唱会等大型活动赞助演唱会等大型活动....25 5.3.3与重大事件合作与重大事件合作与重大事件合作与重大事件合作....25 5.3.4杂志25 5.3.5出版3D广告的书籍广告的书籍广告的书籍.........25 5.3.6参加各类广告业务竞赛参加各类广告业务竞赛参加各类广告业务竞赛参加各类广告业务竞赛参加各类广告业务竞赛参加各类广告业务竞赛....26 5.4价格策略价格策略价格策略..26 6公司战略公司战略27 6.1共同战略共同战略共同战略..27 6.2发展战略发展战略发展战略..27 6.2.1初期27 6.2.2中期28 6.2.3长期战略长期战略....28 6.3人力资源战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略......30 6.4企业文化建设企业文化建设企业文化建设企业文化建设......31 6.5可持续发展战略可持续发展战略可持续发展战略可持续发展战略..32 6.5.1不断推进制度创新不断推进制度创新不断推进制度创新不断推进制度创新32 6.5.2不断推进技术创新不断推进技术创新不断推进技术创新不断推进技术创新32 6.5.3企业核心竞争力建设企业核心竞争力建设企业核心竞争力建设企业核心竞争力建设企业核心竞争力建设........32 7制作管理制作管理33 7.1公司的选址公司的选址公司的选址..........33 7.1.1投资成本适中投资成本适中投资成本适中.......33 7.1.2地理位置优越地理位置优越地理位置优越........33 7.1.1创业园区的优势创业园区的优势创业园区的优势创业园区的优势...33 7.2拍摄原理拍摄原理拍摄原理..33 7.3拍摄设备拍摄设备拍摄设备..34 7.4影视广告制作流程影视广告制作流程影视广告制作流程影视广告制作流程影视广告制作流程..........34 7.4.1前期策划阶段前期策划阶段前期策划阶段........35 7.4.2中期拍摄阶段中期拍摄阶段中期拍摄阶段........35 7.4.3后期特效阶段后期特效阶段后期特效阶段........35 7.5团队分工团队分工团队分工..36 7.6拍摄设备及制作人员拍摄设备及制作人员拍摄设备及制作人员拍摄设备及制作人员拍摄设备及制作人员......36 7.6.1主要设备主要设备....36 7.6.2制作组核心人员制作组核心人员制作组核心人员制作组核心人员....37 7.7硬件设备及软采购硬件设备及软采购硬件设备及软采购硬件设备及软采购硬件设备及软采购......37 7.8创作组团队管理创作组团队管理创作组团队管理创作组团队管理..38 8股本分析股本分析39 8.1股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模..39 8.2资金来源与运用资金来源与运用资金来源与运用资金来源与运用..40 8.3投资可行性分析投资可行性分析投资可行性分析投资可行性分析..40 8.3.1主要假设主要假设....40 8.3.2投资现金流量表投资现金流量表投资现金流量表投资现金流量表....41 8.3.3项目投资净现值项目投资净现值项目投资净现值项目投资净现值....41 8.3.4投资回收期投资回收期投资回收期42 8.3.5内涵报酬率内涵报酬率内涵报酬率42 8.3.6项目敏感性分析项目敏感性分析项目敏感性分析项目敏感性分析....43 8.3.7单因素变动敏感性分析表单因素变动敏感性分析表单因素变动敏感性分析表单因素变动敏感性分析表单因素变动敏感性分析表单因素变动敏感性分析表43 8.3.8投资回报投资回报....43 9财务分析财务分析44 9.1主要财务假设主要财务假设主要财务假设主要财务假设......44 9.2利润表利润表......44 9.3现金流量表现金流量表现金流量表..........45 9.4资产负债表资产负债表资产负债表..........46 9.5会计报表分析会计报表分析会计报表分析会计报表分析......48 9.5.1会计报表重要数据会计报表重要数据会计报表重要数据会计报表重要数据48 9.5.2重要比率及趋势分析重要比率及趋势分析重要比率及趋势分析重要比率及趋势分析重要比率及趋势分析........48 9.5.3预计销售趋势分析预计销售趋势分析预计销售趋势分析预计