第九届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛
题目：吉安汽车安全系统有限公司创业计划书
创业团队：吉安创作团队
目录
1执行总结 1
1.1公司简介 1
1.2市场描述 1
1.3市场竞争力 2
1.4投资与财务 2
1.5组织与人力资源 3
2项目背景 4
2.1产业背景 4
2.2产品概述 4
2.3产品的独创性 5
2.3.1产品独创性 5
2.3.2产品领先性 5
2.3.3实现产业化途径 6
2.4产品优点 6
2.5应用前景 7
3市场竞争分析 8
3.1宏观环境分析（PEST分析） 8
3.1.1政治因素（Political） 8
3.1.2经济因素（Economic） 9
3.1.3社会因素（Society） 9
3.1.4科技因素（Technology） 9
3.2微观环境分析（5FORCE分析） 9
3.2.1潜在进入者的威胁 10
3.2.2买方讨价还价能力 11
3.2.3供方讨价还价能力 12
3.2.4替代品的威胁 12
3.2.5行业现有企业竞争 12
3.3企业综合评价分析（SWOT分析） 12
4市场营销 14
4.1目标市场 14
4.2产品（Product） 14
4.3品牌策略（BrandStrategy） 14
4.4定价策略（PricingStrategy） 14
4.5战略伙伴建设（StrategyCompanyConstructing） 15
4.6销售渠道策略 15
4.7推广策略 15
4.7.1人员推广 15
4.7.2广告宣传 16
4.7.3营销公关 16
4.8技术服务与支持 17
4.8.1售前服务 17
4.8.2售中服务 17
4.8.3售后服务 17
5公司战略 19
5.1公司概述 19
5.1.1公司名称 19
5.1.2公司标志 19
5.1.3企业文化 20
5.2发展目标 20
5.3发展战略 20
5.3.1公司短期目标（1-3年）：产品“品牌化” 20
5.3.2公司中期目标（4-6年）：产品“多样化” 21
5.3.3公司长期目标（7-10年）：产品“国际化” 21
5.4竞争策略 21
5.5研发战略 22
5.6战略控制 22
5.6.1直接监督 22
5.6.2建立控制体系 22
5.7创新与发展 23
5.7.1创新机制 23
5.7.2研发方向 23
6生产管理 24
6.1关键技术及生产要求 24
6.1.1关键技术 24
6.1.2生产要求 24
6.2厂址选择 24
6.2.1地理位置优越，交通方便 25
6.2.2距离目标市场近 25
6.2.3共设施齐全 25
6.2.4产业集聚，投资环境优良 25
6.3前期进度 26
6.4原材料采购及厂商的选择 27
6.4.1原材料 27
6.4.2供应商的选择 27
6.5生产组织 28
6.5.1供应商选择 28
6.5.2生产设备 29
6.5.3生产工艺流程 32
6.5.4人员安排 32
6.5.5生产规模 33
6.5.6生产计划与控制 33
6.6质量管理 34