基于战略驱动，改善人力资源管理 —激励机制改进项目建议书 2015年8月24日 北京外企太和企业管理顾问有限公司 本项目建议书宜严格保密。 四川雪宝乳业有限公司（以下简称“雪宝”）同意不向雪宝现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由太和顾问公司（以下简称“太和顾问”）提供的与此项目相关的资料。 在雪宝和太和顾问签署正式协议以前，本沟通材料的知识产权归太和顾问所有，项目建议书中的内容不能由雪宝向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，雪宝应保证没有留存本沟通材料的电子文本及复印件。 关于太和顾问2 太和顾问对雪宝需求的理解10 项目构成、实施方法及预期成果13 页数 知识产权条款 在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 目录 关于太和顾问 太和顾问的母公司—FESCO集团简介 北京外企太和企业管理顾问有限公司(太和顾问)是北京外企服务集团 有限责任公司(FESCO)的子公司。太和顾问以服务中国地区企业为 己任，通过旗下二大业务主线：即专业化人力资源管理咨询服务、权 威性行业调研及薪酬福利数据服务为企业提供一系列全方位人力资源 管理咨询服务 超过50名专业管理顾问 超过40名行业调查顾问 超过30名研发人员 2002—2005年度均保持超过100%增长率 在天津、上海、深圳、广州、杭州、成都和重庆设有办事处 在中国正在进行的项目-17 在中国完成的咨询项目–105，行查调研项目–255 在中国完成50个成市、100个行业数据库、近千家客户 中国具有领导地位的人力资源管理咨询公司 北京外企太和企业管理顾问公司介绍 太和顾问的服务行业及咨询产品 太和顾问与众不同的优势 2004年 中国HR咨询市场 太和的成就引起世界的关注 *上图摘自《华尔街日报》 *摘自BearingPoint2004年中国咨询市场分析报告 太和顾问在中国区HR咨询领域的地位 太和顾问 名列前茅！ 太和顾问荣获2004年杰出咨询机构奖 中国机场 建设总公司 汽车 一汽轿车股 份有限公司 快速 消费品 石油 中海油田服务股份有限公司 蒙牛乳业集团 黑龙江乳品工业技术开发中心 金融业 制造业 好达电子 戍月电子 高科技 长天科技 实达网络 检验行业 中检集团广东有限公司 其他 华风影视 维恩克国际 中国检验认证集团 中国银行信息中心 鲁能英大集团 中海石油化学有限公司 太合控股 日照港（集团）有限公司 港口 物流业 房地产 民航业 光明乳业集团 润讯控股 首创水务 中电国际 中铁二局 医药业 内蒙古亿阳 汽车销售公司 重庆东银实业集团 中国航空 结算中心 中国金币总公司 日产电力投资（中国）公司 太和顾问近期管理咨询客户（摘要） 开滦煤矿集团 一汽财务 有限公司 长久集团 水务行业 深圳水务 光大水务 伊利集团 太和顾问对乳制品行业分析 太和顾问对乳制品行业现状及发展趋势的认识 中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速,乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上,2006年全年中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107,422,596千元，比上年同期增长21.94％；但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。但是，由于大城市乳品市场逐渐饱和，农村市场开发难度较大，所消费的乳品结构单一，我国消费乳品的人口在总人口中所占的比重不高，我国乳制品行业将会结束高速发展的黄金时期，转而进入一个相对缓慢的增长时期。FAPRI、梅方权和JamesR.Simpson预测未来10-25年内我国乳品消费年均增长速度会保持在3%以上。 增长迅速,但趋势将放缓 市场竞争激烈，行业集中化程度增高 全国大大小小的乳品企业一共有1000多家，产品同质化现象十分严重。连续的价格战及产品成本的上升，竞争压力加大，小型企业及中型企业正在考虑退出市场或展开合作。近两年，我国乳业的市场集中度越来越高，如液态奶已经超过了80%。伊利、蒙牛凭着资源的聚焦及其相关的事件行销等策略，不断走向强列，双方的总体市场份额由2004年的58％增长到66%，强者更强，弱者更弱． 以往喧嚣的中国乳业，其焦点一直围绕在价格战、奶源战、资本战、圈地战、广告战、口水战等方面，但2015年竞争的话题显然已转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战。各个乳制品企业推出的新品无一不注重科技含量，也更加侧重功能性。中国乳业已进入了新的竞争阶段。针对国内消费观念逐渐成熟、从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈，竞争也上了一个新台阶，从低端的价格大战走向高端的技术、产品比拼；从原始的广告战、价格战变为对行业健康、长远发展具有促进作用的差异化竞争。 从有奶喝到喝好奶进入新的竞争阶段