尼诺里拉服饰品牌订货会商品陈列研修教材 请勿在课堂上大声喧哗！ 请把手机电话调整为振动状态！ 请勿随意走动！ 课堂要求 当前国际品牌的陈列发展趋势 视觉 听觉 触觉 感觉 嗅觉 视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历 视觉陈列的成功与否取决于消费者! 视觉陈列 将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量. 调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定 视觉陈列 视觉陈列 第一级： 可以从远处看到的最高位置 第二级： 可以从大约距离8米的地方看到的位置 第三级： 只有站在近前才可以看到的位置 舞台感觉 Zara北京 从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。 人体工程学是在20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科，它融合了技术科学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识，是研究人及其与环境的作用；研究在工作中、生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和舒适等问题的科学。 人体工程学 展示区 焦点区 容量区 根据上面的人体工程学在陈列中的应用，我们对下面的货架进行了区域性的划分，分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔都是用层板来分割的，层板在这里起到了至关重要的作用。 人体工程学 展示区：主要用于人体视平线上，用于展示产品 焦点区：用于突出产品焦点 容量区：用于储存产品 货架的陈列区可分为展示区、焦点区、容量区 展示区 焦点区 容量区 人体工程学 视平线 此处为人体视平线及其范围。大部分顾客进入卖场时，总是习惯在视平线范围内搜寻自己感兴趣的目标，而展示区正好处于视平线范围内，所以展示区往往用正挂陈列 人体工程学 方便顾客 当顾客对一个产品感兴趣时，他能很自然很方便的拿到他想要的产品，这是人体工程学在陈列中的另一个应用，也就是说，你的陈列始终是方便顾客的。 人体工程学 在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称 做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列配合产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧， 墙面的中间设立一条中心线. 中心线 平衡对称 系列能够充分展示产品所要表达的某个特定内容，能带来同一系列中不同产品的连贯性。 系列划分 零售店铺陈列方法 衣服的陈列 裤子的陈列 配件的陈列 模特的陈列 展示台的陈列 始终使用相应的衣架 统一方向悬挂 将吊牌放入衣服内 将衣服平衡地悬挂在衣架上 用问号原则悬挂衣架 正面对着客流 翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣 衣袖自然下垂 ◆衣服的陈列方法 ◆正挂的应用方式 ◇正挂陈列方式 正挂用于服装墙面上以展示服装的正面内容 选择同一款式不同颜色的服装放在同一正挂上。 选择有卖点或主推商品陈列在板墙上方。 保持有6件衣服悬挂在正挂上 ◆衣服的陈列方法 ◆侧挂的应用方式 ◇侧挂陈列方式 侧挂用于服装墙面上以展示服装的色样，款型 正面朝向主人流方向。服装之间的距离相等。 保持8-10件服装悬挂于侧挂上 ◆衣服的陈列方法 ◆裤子的陈列方法 始终使用相应的裤夹 统一方向悬挂 将吊牌放入裤子内 将裤子平衡地悬挂在裤夹上 用问号原则悬挂裤夹 ◆包的陈列 展示包袋使用透明塑料袋填充饱满 （包括侧袋） 零散填充物应先整体置入一个大的塑料袋中，再放入包中 吊牌放入包内 双肩背包的包带扎起，拉链拉好 可放在层板上与服装搭配陈列 ◆配件的陈列方法 在做店内模特陈列时请考虑下列情况： -模特出样的产品应该在附近区域方便找到，这样可以 促进更好的销售 -确保陈列在模特上的货品有足够的库存. -想象顾客的行走路线.尝试将成组模特的焦点面向顾客 -建立一个自然的视觉效果组合，模特与模特之间彼此相关联。 不要像士兵般站立！ -不要遗漏模特最后的造型和小细节,例如：拉起袖子或者翻起领口， 这样做可以改变整组视觉感受 橱窗\模特陈列方法