目的：提升业务伙伴增员意愿 目标：扩大团队组织，提升业绩 时间：1小时 要领：讲授、研讨 收获：增强增员意识 1+5=高薪收入 组织发展几大理由 ？ 步骤一：怎样加强理念 1、对 行 业 没 信 心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； ZY—10 不愿增员的理由 步骤一：怎样加强理念 ？ 不愿增员的理由 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 步骤一：怎样加强理念 ？ 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 开发员工增员市场的核心是 启 动 意 愿 步骤一：怎样加强理念 ？ 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！ 关于意愿产生的一个实例 妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由。。 1、强调增员的意义 2、明白增员的重要性 3、清楚增员的利益 理念篇 必须 增员是寿险业生存和发展的基础 组织发展是硬道理 意义1 业务员是寿险业务的命脉所在 推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业. 组织发展是硬道理 意义2 组织发展是硬道理 意义3 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功 为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者 组织发展是硬道理 意义4 市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多 组织发展是硬道理 意义5 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下 组织发展是硬道理 意义6 组织发展是硬道理 原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值 意义7 一个人挣钱 的三种途径： 靠 体 力 技 术 靠 钱 滚 钱 靠 组 织 借 力 组织发展是硬道理 意义8 努力不如借力 人人都要当主任增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的 组织发展是硬道理 意义9 国寿机制优越，不在于佣金制，而在于国寿梦 国寿梦：人人都可以发展组织成为主管 组织发展是硬道理 意义10 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天 组织发展是硬道理 意义11 没有目标的人在为有目标的人而工作， 没有发展组织的人在为发展组织的人而工作 组织发展是硬道理 意义12 组织发展的重要性 重要性1 “大树底下好乘凉” “皮之不存，毛将附焉” 持续不断的增才，公司才 会持续 、稳定发展； 没有人会主动购买人寿保险 人寿保险必须由人进行销售 LGY增-2 重要性2 组织发展的重要性 复印机 个人 销售 打字机 组织 发展 重要性3 组织发展的重要性 持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力 重要性4 组织发展的重要性 重要性5 持续不断的增才，是个人晋 升必由之路及个人潜能发挥 的有效途径 组织发展的重要性 签单成交是现金，（短期） 客户经营是存折，（中期） 增员发展是养老金。（长期） 出门四件事，展业不忘增员。 重要性6 组织发展的重要性 A对B说要增员 （B想增2个是为了A） 在业务单位中，要谈组织发展，少谈增员 A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) 重要性7 增员是为别人，发展组织才为自己! 组织发展的重要性 重要性8 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命期20年左右 组织发展的重要性 变则通—— 成功来源于行动， 行动产生于信念， 信念诞生于观念。 观念的改变是成功突破的根本前提 总结 只有改变属员的组织发展观念， 提高属员走组织发展路线的信念， 增员才能最终获得成功 总结