* 1米48也能成功 梦想 每个人都有成功的梦想 * 成功，对他们意味着…… 荣誉 个人价值 金钱 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网保险资料下载 门户网站* 并非所有人都能成功 VS VS 做同样的事,为什么有的人成功了* 老板绝不是一个人在战斗 阿里巴巴CEO马云 麦当劳原CEO吉姆.坎塔卢波 * 阿里巴巴的盈利模型 阿里巴巴创始人马云，曾经为了生计踩三轮车、卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒，而奠定他成功的最关键决策就是创建支付宝第三方支付平台。 从售卖小商品到全球第二大电子商务公司，马云完成华丽蜕变。淘宝网让所有想开店做生意的人想法变成了现实。卖小商品的人成千上万，不同的是：马云搭建了平台；帮助别人赚到了钱；成就了自己的企业帝国 * 麦当劳的盈利模型 麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店,遍布在全世界六大洲百余个国家。 麦当劳的成功不是因为美食产品，而是一种全新的商业模式——连锁经营。通过向加盟商传递门店经营标准和管理经验，麦当劳就在不断复制成功，同时也在打造自己的成功 * 成功的核心因素 利用盈利模型 为之付出努力 * 辅导训练 (复制成功) 基本法 (搭建平台) 增员育成 (建立团队) **寿险的盈利模型 * 如果…… 全中国有13亿人 每人给我1块钱，那我的资产就有13亿 这可能吗？ 如果1.3亿人每人给我10块钱？ 1300万人每人给100块钱？ …… 帮我赚1000呢？ 如果有150个人每人 15万 每个月 180万 * 这样的模型在**每天都在发生着 且仍在不断发生 * **寿险的成功案例（一） 姓名：** 公司：** 职级：主任 团队人力：5人 月收入：34951.39元，其中 个人收入：2684.45 组织收入：32266.94 人均贡献利润：32266.94元÷5人=6453元 数据来源： 2016年1月营销员管理系统 * 姓名：** 公司：** 职级：业务经理 团队人力：53人 2015年收入：30万，其中组织收:11.1万 人均贡献利润：111000元÷53人＝2094元 **寿险的成功案例（二） * **寿险的成功案例（三） 小组织小发展大组织大发展 姓名：** 公司：** 职级：业务总监 团队人力：307人 2015年收入：183万，其中组织收入84万 人均贡献利润：840000元÷307人＝2736元 * 组织路线 个人路线 组织发展做老板 个人发展做绩优 小老板 中老板 大老板 **寿险的盈利模型 * 选择不同，结果不同 小王与小张同日入司，每月FYC均为3000元 小张除展业外每月增员一人，人均月FYC2000元，于是一年后…… 注：以2012版B类基本法计算，继续率按90%计。