1 王老吉药业公司市场推广工作手册 食品市场部第一部分：市场推广工作描述 第二部分：促销方案申报流程 第三部分：市场推广日常工作管理 第四部分：市场推广绩效考核 第五部分：相关表单 目 录第一部分：市场推广工作描述 第二部分：促销方案申报流程 第三部分：市场推广日常工作管理 第四部分：市场推广绩效考核 第五部分：相关表单一、市场推广工作描述 二、组织架构 工 作 职 责 一、市场推广定义 三、岗位职责1-1、市场推广定义 目标： 1. 品牌的建设与维护 2. 创造良好的市场环境以满足消费者的需求 3. 建立食品市场部与销售部有效的沟通平台 4. 确保公司各项资源以有效率及有效益的方式配置 任务： 1、根据公司市场战略规划制订相应的区域发展策略 2、年度计划的制订 3、全国消费者活动执行与评估 4、区域性消费者活动计划，执行与评估 5、区域性媒体规划及执行与评估 6、制定通路发展的策略及配合执行 7、市场费用的计划、使用与管控 8、收集市场信息为最终决策提供依据 9、市场资源的使用管控架构说明： 人数：共22人，其中市场总监1人；产品经理2人；地 区经理2人，城市经理5人；主管11人，高级文员1人； 设计师、物料专员和区域推广经理设定为城市经理级 别。 3级1人 4级2人 5级7人 6级11人 7级1人 1-2、组织架构部门：食品市场部 工作职责： 1、统筹公司年度行销计划及各区域市场行销工作计划制定 2、市场费用的使用与管控 3、与各部门协调，以确保行销计划的有效运作 4、统筹物料的申请、下单和分配协调工作 5、市场推广团队管理 推 广 经 理 岗 位 职 责 上司职位名称：市场总监 职 位名 称：推广经理 工作地点：总部 1-3、岗位职责——推广经理部门：食品市场部 工作职责： 1、制定区域行销规划 2、区域市场行销方案的规划、执行、评估与反馈 3、协调各区市场资源的分配及使用 4、区域市场行销费用使用管控 5、市场的行业发展及市场机会的分析 6、区域市场推广团队管理 7、协助完成所属区域的业绩达成 区 域 推 广 经 理 岗 位 职 责 工作地点：各大区所在地 职 位名 称：区域推广经理 上司职位名称：推广经理 1-4、岗位职责——区域推广经理部门：食品市场部 推 广 主 管 岗 位 职 责 工作地点：驻地办事处 职 位名 称：推广主管 上司职位名称：区域推广经理 1-5、岗位职责——推广主管 工作职责： 1、 在所负责的地区，针对公司大型促销活动方案进行宣导、贯 彻、协调、执行、跟进及效果评估; 2、针对所负责市场的区域性促销方案的提报与实施 3、地区市场促销费用使用管控 4、区域媒介的执行配合，投放建议及监控 5、物料提报、使用和管控 6、协调各区市场资源的分配及使用 7、市场资讯的收集及竞品信息反馈及制订应对策略 8、协助完成所属区域的业绩达成部门：食品市场部 高 级 文 员 岗 位 职 责 工作地点：总部 职 位名 称：高级文员 上司职位名称：推广经理 1-6、岗位职责——高级文员 工作职责： 日常工作跟进； 行政费用管理； 市场费用管理； 配合推广经理做月度绩效考核； 协助推广经理管理推广团队；第一部分：市场推广工作描述 第二部分：促销方案申报流程 第三部分：市场推广日常工作管理 第四部分：市场推广绩效考核 第五部分：相关表单 12 2-1、全国性促销活动流程—费用归属食品市场部 市场总监审核 总经理核准 NO YES YES NO NO 产品经理提案 市场部讨论 下达执行 销售总监会签 YES 市场信息收集 总裁核准 YES 3个工作日 2个工作日 2个工作日 1个工作日 1个工作日 1个工作日 1个工作日 共11个工作日2-2、全国性促销活动流程—费用归属食品销售部 销售总监审核 总经理核准 NO YES YES NO NO 产品经理提案 销售/市场部讨论 下达执行 市场总监会签 YES 市场信息收集 总裁核准 YES 3个工作日 2个工作日 2个工作日 1个工作日 1个工作日 1个工作日 1个工作日 共11个工作日2-3、办事处方案提报流程—费用归属食品市场部 推广主管提案 各联络站市场信息收集 城市/地区经理会签 区域推广经理审核 总经理核准 市场总监核准 产品经理/推广经理审核 3个工作日 0.5个工作日 1个工作日 1个工作日 2个工作日 0.5个工作日 下达执行 1个工作日 共9个工作日2-4、大区方案提报流程—费用归属食品市场部 区域推广经理提案 各区域市场信息收集 大区经理会签 产品经理/推广经理审核 下达执行 总经理核准 市场总监核准 3个工作日 1个工作日 1个工作日 1个工作日 2个工作日 1个工作日 共9个工作日