美宝莲睫毛膏系列广告调研调查 美宝莲睫毛膏系列产品广告调研 调查对象：美宝莲睫毛膏系列产品 调查时间：2012年3月8日至2012年3月15日 调查地点：湖北省武汉市 调查方式：网络问卷调查、抽样调查等 调查人员：武昌理工学院医药营销班调查第四小组桂林祥 胡檬 王珊珊 丁鹏殷柔张若涵 调查目的：为企业广告投放，提供参考依据。 指导老师：贺宵娟 调查准备 美宝莲睫毛膏广告调研 数据统计分析 分析调查结果 提出创新发现 睫毛膏简介 睫毛膏为涂抹于睫毛的化妆品，目的在于使睫毛浓密，纤长，卷翘，以及加深睫毛的颜色。通常包含刷子以及内含涂抹用印色且可收纳刷子的管子两大部分所组合，刷子本身有弯曲型也有直立型，睫毛膏的质地可分为霜状、液状与膏状。由于成份的改进与价格上的普及，以往重要场合才需要的刷睫毛步骤，现今渐次成为化妆必要的程序。 2004至2010年中国睫毛膏市场研究 2005——2009年市场睫毛膏需求供给统计 分析图表数据统计 睫毛膏的市场规模已越做越大 睫毛膏的年增长率在2007年出现了一个低谷，但很快又创高峰 睫毛膏的供给在2009年以前一直是供不应求，然而在2009年后，睫毛膏已处于饱和状态。 关于美宝莲纽约 Maybelline(美宝莲纽约)的名字是由他的妹妹的名字(Maybel)以及凡士林(Vaseline)的后半部分组成的。 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。 美宝莲-睫毛膏，美丽的辉煌 作为全球睫毛膏的创始人，美宝莲高度重视睫毛膏产品。在睫毛膏中，针对亚洲女性短而平的普遍睫毛题目，08年美宝莲推出具有吹糠见米效果的瞬盈浓密睫毛膏，以瞬间浓密为最大特点，轻轻一刷，浓密立现，并且完全无结块，不粘连，根根分明。瞬盈浓密睫毛膏不仅在美国，西欧及日本连续取得2006，2007年的销售冠军，也成就美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。 美宝莲睫毛膏消费群体及产品主要竞争对手 睫毛膏的竞争对手很多，主要竞争对手有卡姿兰，香奈尔，资生堂，雅芳。 美宝莲纽约在中国地区已经拥有6款明星睫毛膏，分别包括了瞬盈浓密睫毛膏，无境炫黑纤长睫毛膏，无境纤长睫毛膏，XXL微细纤维睫毛膏，摩天翘睫毛膏 美宝莲-睫毛膏中国区产品类型 消费者对睫毛膏产品要求统计 睫毛膏产品各年龄段消费者统计 顾客购买睫毛膏产品的渠道数据统计 顾客选择购买各类睫毛膏产品的动机 美宝莲新品 市场反应 密扇睫毛膏刷毛层层叠加，使用起来均匀不结块，而且拉长效果很明显。刷头的卷曲弧度刚好贴合睫毛，让每一根睫毛都受到照顾！刷毛是层层叠加起来的，排布十分均匀，应该能够避免睫毛膏容易结块的问题！顺着睫毛生长的方向涂上一层，不需要用到Z字型，只要直直的刷上去就非常自然，感觉是天生美睫内！看，刷完以后睫毛根根分明，而且十分卷翘，就好像带了自然款的假睫毛一样。 1: 武汉消费者购买睫毛膏更加青睐于物美价廉的产品 2：用户获取产品信息的主要渠道为亲朋好友和电视广告，平面广告和网络广告有市场可挖掘。 3：超市专柜和电子商务是销售要道，应加大专柜活动和网络宣传 美宝莲-睫毛膏市场调查结果简析 4：消费者多为年轻的白领和在校女大学生，35岁以上的市场有，但是相对狭窄。 5：用户多青睐于刷棒为弧形螺旋形的睫毛膏。 6：对睫毛膏的浓密，纤长，防水功能有更高的要求。 美宝莲-睫毛膏市场调查结果简析 7： 8： 9： 美宝莲-睫毛膏市场调查结果简析 杂志广告将保持连续出现，以较大的版位和主要版面提供各种产品功能和促销信息 一 杂志媒体调研 广告媒体的调研 选择在上海地区发行量和阅读率较高的ELLE和瑞丽杂志, 以跨页广告形式在新品上市期间加大宣传力度 中等价位（3到8元）杂志媒体选择 选择在武汉地区发行量和阅读率较高的都市丽人和瑞丽杂志, 以跨页广告形式在新品上市期间加大宣传力度 高价位（18元以上）杂志媒体选择 推荐杂志1—时尚·COSMOPOLITAN 杂志名称：时尚·COSMOPOLITAN 发行量：300,000 发行周期： 每月25日 目标受众阅读率：7.2% 电通折扣：15% 内页净价：RMB 88,145 推荐杂志2—都市丽人 杂志名称： 都市丽人 发行量：500,000 发行周期： 每月一日 目标受众阅读率：N/A 电通折扣：30% 内页净价：RMB 38,500 推荐杂志3—瑞丽服饰美容 杂志名称： 瑞丽服饰美容 发行量：420,000 发行周期： 单月一日 目标受众阅读率：8.5% 电通折扣：23.5% 内页净价：RMB 65,025 二电视媒体选择策略 根据我们产品的市场定位，我们打广告以武汉电视台为主，湖北电视台为辅