终 端 系 列 讲 座 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 Email:dadatraining@gmailhttp:/ 电话：010-62262301 终端培训课程系列 视觉营销——卖场陈列技巧 ——主 讲： 刘达 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/ 电话：010-62262301 （第一部） 课 程 目 录 前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/ 电话：010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ——法国经商谚语 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 第一讲、如何赢得进客率 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 二、店铺商品的结构规划 主主力商品季节性商品 辅补助商品长年性商品 附附属商品搭配性商品 促促销商品吸引性商品 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： ——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： ——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 ——产品组合：随季节、产品种类而调整 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 3、按货架类别 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。 开放式货架 端架式货架 封闭式货架 货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 五、店铺橱窗的规划 1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗） 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301 橱窗的功用： 橱窗展示主题： A． 展示主打系列 B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展示未来的流行趋势 D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动 F． 体现品牌的系列化 橱窗(黄金陈列区) 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 橱窗展示原则： A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化 Email:dadatraining@gmailhttp:/电话：010-62262301