 ==>> 点击下载文档 |
龙腾沧海，祥瑞天下！
前言
作为项目第一次沟通，我司着重于在基于开发商为初次进入地产行业，第一个项目即面临强大的竞争、羊安镇房地产发展现状和趋势、地块自身特点等的初步理解下，结合我司对项目定位的经验以及对羊安镇购房者的初判，侧重于从理论角度提出项目定位的推导体系，并提出我司对于本项目的初步定位和营销思路。
我司期待进一步沟通，以及在下一阶段工作中继续合作，以获得更加充足的时间和市场依据，进一步深化本项目定位。
开篇之前， 先谈一谈我们对于这个项目，和之于龙祥的理解。
政府的期望
龙祥的目标
购房者的需求
地产提升城市价值
本项目：城市化进程的召唤
这不是个单纯的楼盘，而是一个城市符号，
是在成都建设世界现代田园城市背景下，
一座见证时代变迁、城市进化的里程碑。
在羊安，龙祥项目打造的历史意义！
问一：龙祥项目能给羊安带来什么？
哉茄虬渤鞘薪ㄉ璧摹靶蜗蠛透叨取保?对百姓，是现代品质生活的“定义和标准”；
对龙祥，是企业发展里程碑。。。
因此……
我们认为
龙祥不仅仅是在打造一个楼盘
更应该是以羊安居住核心区的品质楼盘开发为契机
为企业进军房地产业并发展壮大奠定坚实的基础
本项目开启龙祥龙腾沧海的征途……
本项目——龙祥品牌战略下的1号作品
让本项目成为龙祥品牌战略执行的必然选择，
而不是机会主义者。
问二：龙祥项目能给龙祥企业带来什么？
龙祥房地产板块未来发展
龙祥地产
（主品牌）
龙祥物业
……
龙祥地产
龙祥酒店
腾龙会
作为运营载体
旅游地产系列
高尚住宅系列
XX系列
……
关于宏观市场，关于区域市场，关于周边环境……
在这里，我们暂时无法详述……
将会在今后的合作工作中进行详尽调研。
我们认为，目前急需解决的首要问题是企业战略；
以及战略下的首个楼盘运营。
一、清晰的定义我们的目标
三、我们实现目标的基础（区域概况及规划）
四、如何实现目标的核心（客户、产品及价值）
五、如何找寻本案的目标客户（营销演绎）
六、为什么商略地产机构能够承诺
二、商略地产机构所扮演的角色
龙祥·蓝山
战略模式
在现有的基础上
创造全新的战略模式
释放片区和本项目的
最大价值
学习成长/品牌
建立强而有力的龙祥品牌
让客户清楚的知道
本项目是本片区的象征
财务目标
实现合理的利润空间
制定片区商品房最高的价格
快速的完成销售，为后续
项目奠定基础
客户选择
对接目标客户群需求
说服客户用一个简单的方式
重新审视龙祥品牌
的价值24
目标梳理
一、清晰的定义我们的目标
二、商略地产机构所扮演的角色
商略地产机构所要扮演的角色是：
A、最大化的利用商略地产机构的客户和渠道资源协助龙祥尽快的完成资金目标；
B、提供最优质的策划资源和操作经验（人力/平台）为龙祥创造营销标杆；
C、在龙祥提升自身的品牌过程中，维护和管理好客户资源。
我们擅长：企划力/执行力/成交力
一、清晰的定义我们的目标
三、我们实现目标的基础（区域概况及规划）
四、如何实现目标的核心（客户、产品及价值）
五、如何找寻本案的目标客户（营销演绎）
六、为什么商略地产机构能够承诺
二、商略地产机构所扮演的角色
龙祥·羊安
项目
1、项目区位：处于新邛路入邛崃门户位置，交通便捷，四川省重点建设试点镇。
羊安镇位于邛崃市东面，成都平原西南，
新邛公路和新蒲路横穿其境，交通便捷
东距成都市区50公里，西距邛崃市区25
公里，距双流航空港30公里、成昆线青龙
站20公里、普兴火车站20公里，距成雅高
速公路10公里，已进入成都半小时经济圈。
距离新津10公里，受新津经济文化影响大
成都
四川省省级小城镇建设试点镇；
2005年首批启动的14个区域中
心镇之一；
成都10个重点工业布局之一
成都第21个批准设立的工业集中
发展区
2、羊安工业园区：园区发展和产业的进入将带来大量的居住需求，后期居住需求增长潜力较大。
工业区规划总面积4平方公里。根据发展基础和产业 优势，确定了以化工、林竹加工产业（家具）等为主 的工业发展定位； 羊安工业园预计累计入住企业139家，已投产42家， 在建项目97家，产业的进入将带来大量的居住需求， 后期居住需求增长潜力较大。
3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设—增强工业空间承载和园区基础设施配套能力。
拓展园区发展空间。 切实做好省级园区申报工作，加快临邛工业园区16平方公里、羊安工业园区16平方公里、 中国名酒工业园10平方公里以及各工业点的规划申报，尽快解决工业建设用地指标问题。 科学安排园区布局。 在两个工业园区，提高项目的准入条件，鼓励企业加大投资，促进项目节约用地和集群发展， 对于园区外符合主导产业发展导向的成长性企业，鼓励迁入园区集中发展，整合全市工业用地资源。 提升工业园区基础设施配套能力 ……加快临邛工业园区、羊安工业园区、平乐各一座110千伏变电站和前进一座220千伏变电站的建设 ； ……加快羊安园区、临邛园区的2座日供100万立方米天然气配气站 …… ……加快羊安自来水厂、污水处理厂建设，做好管网配套建设 ……
