品牌梳理
目录
● 品牌梳理
● 辽沈战役—战争部署
● 辽沈战役—打响
● 具体作战细则
现有品牌的梳理
品牌核心
目标人群定义
企业品牌定位
产品个性
海德堡1196
城市塔尖一族
具有专业、实力、诚信
历史
文化
生态
别墅
顶级
我们的通路在哪？
辽沈战役—战争部署
欲擒故纵
无中生有
反客为主
趁火打劫
首创--辽沈战役
首创—辽沈战役策略纲要回顾
《孙子兵法三十六计》 第十六计
《孙子兵法三十六计》 第七计
《孙子兵法三十六计》 第十三计
《孙子兵法三十六计》 第五计
辽沈战役——部署

09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年底
形象塑造 明确市场占位
根据客户购买心理 进行产品力沟通
通过生活方式引导 呈现产品价值
品牌形象巩固

请消费者注意
消费者请注意
8月
7月
5月
8月底开盘
销售目标：100套
软文启动，广告逐步密集投放报纸、广播、短信…
圈层营销、体验营销、行销、联销
认 筹 期
热销延续
开盘
8.23示范区开放
辽沈战役——时间点线回顾：
6月初外卖场开放
11月
12月
6月
10月
辽沈战役——具体时线部署
09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年底
欲擒故纵
新闻预热
认筹
开盘销售
前期准备
体验营销 持续热销
无中生有
反客为主
趁火打劫
辽沈战役—打响
09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年底
欲擒故纵
业内外渐进推广 强化口碑效应
沈城楼市/楼典/ 名盘/地产观察
大众新闻， 区域预热+品牌+产品
沈阳日报/辽沈晚报/华商晨报/ 沈城楼市/辽沈抚顺、铁岭版
事件新闻
沈阳日报/辽沈晚报/沈城 楼市/辽沈抚顺、铁岭版
新闻预热
认筹
开盘销售
前期准备
体验营销 持续热销
第一战：欲擒故纵
————《老子》“将欲歙之，必固张之；散而后擒，兵不血刃。”
第二战：无中生有
————《老子》“天下万物生于有，有生于无”“大盈若冲，其用无穷”
09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年底
中央别墅区的城市名片 沈阳豪宅生活的样板
新闻软文(地产杂志/报纸) 大品牌\大形象\高品质
解读项目，深度传播 提升美誉度。

SP活动/酒店营销/硬广 改变城市的代表！ 中国房地产的代表！ 别墅品质升级的代表！
新闻预热
认筹
开盘销售
前期准备
体验营销 持续热销
无中生有
09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年底
以德国文化 推进项目文化 及品牌文化
走出去，引进来的方式对有效客户进行“圈层营销”
产品体验式营销 通过体验带动销售
SP活动/样板间开放/德国文化体验 海德堡奢侈品体验/
新闻预热
认筹
开盘销售
前期准备
体验营销 持续热销
反客为主
趁火打劫
第三\四战：反客为主—趁火打劫
————敌之害大，就势取利，刚决柔也。

具体作战细则
7月--酒店直销
————启动“主动行销”计划，以大型酒店为主， 建成一个覆盖中高消费人群活动区的庞大的星状宣传及销售渠道
7月1日
6月21日
6月1日
第一阶段：组建直销特种部队 成立4个小组
第二阶段：联系大连渔港/潮州城，准备启动直销；礼品、销售资料到位
第三阶段：实施
6月15日
场所（初选9家） 在沈城各大酒店中进行筛选，选择知名度高、档次高的大中型酒店或有名的茶楼等，具体促销、宣传的场所为各大酒店的包房。
酒店直销—实施
置业顾问（楼盘促销员） 人数：10人 性别：女 年龄：18~25岁 要求： 1）热情、开朗。 2）有良好的语言表达能力 3）亲和力强，有热情 4）有促销经验者优先 注：兼职或用我们原有售楼小姐
酒店直销—实施
工作时间：每晚6：00～9：00 工作地点： 大连渔港一、二部，和静园， 唐朝酒店，海馨龙宫， 潮州城一、二、三部， 顺峰渔港等 。 薪金：1500元/月（暂定）
酒店直销—实施
人员安排: 主管：1名， 副主管：2名 组员：销售部门和售楼小姐组成（10名）
物料准备: 活动展示牌（小型的） 服装：数量：10套,购买/订做/租用,统一服装 礼品：雨伞等（200把） 抽奖记录单，客户信息登记薄 项目宣传资料（DM、手册、折页等） 绶带15条
酒店直销—实施
●培训（3~5天） 基础知识：”海德堡1196”的楼盘知识培训、促销知识培训。 礼仪培训：文明开头语（统一说词）。 礼仪培训：热情，专业，姿态优雅、端庄。

● 工作职责 1）要求提前掌握各包房客人的拟到达时间，人数，准备好促销礼品，抽奖箱，抽奖奖品（雨伞及笔），购楼优惠卡（减免1年的物业费，印有促销员姓名并以盖章为生效）。 2）每个包房每天至少宣传一次，如有新的客人进入，也须做好新客人的宣传工作。为每人发送礼品，进行抽奖活动，必须请获奖客人在《奖品领取登记表》上签名登记，以便日后回访。如果包房空置须做好记录。每天必须做好工作记录。