花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】
公开发售执行方案
解筹前确定事宜
1.1、解筹时间及地点
时间：2010年6月16日上午6：30～14：00
地点：南山区华侨城洲际酒店
1.2、目标客户
【开盘前二天，告知诚意客户价格区间，即可判断参与选房及活动抽奖客户的总人数】
正常预估：优惠申请客户，800批左右，参与抽奖客户约400人，共计约 1500人；
1.3、解筹单位
推出单位：主推二期北区A、C、D栋单位，共868套，B栋、D栋（高楼层）用价格销控
1.4、开盘目标
共 270套，其中单房约40套，1房约150套，2房约80套；
1.5、解筹方式
于6月16日，以客户到达开盘现场登记的先后顺序进行选房；
直接定房，缴纳定金，签订认购书，定金30000元，不可更名；
1.6、优惠方式
优惠申请客户凭优惠确认单可获得额外97折优惠；
付款方式优惠：一次性95折，按揭98折；
认购之日七天内按时签订买卖合同，额外99折；
“花样会”和“曼哈顿幸福之旅”中奖客户解筹当天不进行优惠确认，在签订合同时再作确认
老客户介绍新客户成交可得到2000元购物卡一张
公开解筹活动组织
活动时间：上午6：30——14：00
工作人员到位：上午6：00,签约区人员可以7:30到位；
客户签到：上午6：30开始
选房时间：上午9：30开始
2.1 活动流程
流程时间及要点
2.2 功能分布及活动路径
2.3 场地安排
【外围布场】
设立临时客户签到发号处，客户持身份证即可发顺序号；
在客户排队入口处安排2名工作人员检查客户资料及身份，确定排队资格；
酒店前广场有6位保安维护秩序，保证客户高效排队进场；
在大堂通道入口有2位工作人员，引导客户分类排队；
在地下车库有2名便服保安引导客户到达开盘大厅；
物料：地下车库导示牌2个,客户排队入口导示1个，临时客户签到处导示1个，选房客户导示1个、抽奖客户导示1个、桌椅2套；
1）签到区（宴会前大厅）：
统一CALL客说辞，告知客户6月16日在洲际酒店，上午8:30正式开始排队；
设立一个排队入口，再分为选房客户和抽奖客户；
在入口处，工作人员优惠确认单给客户发放选房顺序号（2种颜色，红色客户自己持有+蓝色客户亲属持有），共分1组，每组2人；
客户凭活动回执兑换抽奖卡，工作人员将回执编号写在抽奖卡上，回收回执，并将抽奖卡副券发给客户。分4组，每组3人。2人记录，1人发抽奖卡；
若临时客户到场，必须要等到优惠申请客户选房结束后，凭身份证方可发放临时选房顺序号，进入选房区选房；
物料准备：选房顺序号2000张（双色），铁马架30只，隔离带200支、桌椅4套，背景板1幅、抽奖箱1个，抽奖卡（正副联）2000张、水笔1盒、抽奖卡兑换处台卡4个；
工作人员： 发顺序号2名，发抽奖卡共4组（12名），保安30名，礼仪2人，共46名；
2）等候大厅：
客户落座，了解项目信息及相关法律文件
抽奖卡兑换截止时间为上午10：00；
9：30主持人宣布活动内容、活动流程、选房方式等，并开始叫号；
每位客户只允许带1名亲属进入等候大厅；
物料准备：矿泉水3000支、平层户型分布图2套（KT板），椅子1500把，选房流程图、选房需知、购房优惠说明、公示板1块、投影机2部，兑奖处台卡1个，条桌1套，隔离带10支；
工作人员：置业顾问4名，保洁4名，保安20名，记录员2名，共30名；
3）舞台区：
早上8：00开始播放花郡三维片，同时穿插乐队表演；
上午9：30，主持人正式开始叫号，选房开始，每批10位客户进入选房区选房；
选。