新地中心·天誉10-12月营销策略及执行计划
策略总纲
Part2：下阶段营销策略及执行计划
Part1：营销推广回顾
Part1：营销推广回顾
■销售线 ■客户线 ■推广线 ■活动线
Part1：营销推广回顾
目标
硬目标：
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软目标：
⊙
开盘目标回顾
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆； 通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量； 为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228户（不含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元； 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思路，以产品功能性和实用性取胜
开盘当日销售统计
截止至开盘当日，共实现来访客户1849组
截止至开盘当日，共实现认筹186组
开盘当日共来访认筹客户120批
开盘当日实现成交80套
开盘当日销售统计
从开盘当日认购情况分析，5#楼1单元房源去化率约45%，4#楼2单元房源去化率约15%。 4#价格相对较高，剩余量较大，5#价格相对4#有较大优势， 5#1单元快速去化，是下阶段工作的重点，在此基础上，带动4#2单元房源销售。 开盘当天，5#去化速度表现良好，4#去化在预期范围之内
最新销售数据统计（截止至10月6日数据）
自9月22日开盘以来，截止到10月6日,共销售106套，总销售面积16637.35 ㎡，总销售金额￥205029988元 。 4#楼共销售13套，销售均价17122元/㎡㎡；5#楼共销售103套，销售均价11399元/㎡
■销售线 ■客户线 ■推广线 ■活动线
Part1：营销推广回顾
来电来访客户分析/来电情况
分析：自4月份入场以来，截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上升，9月份来电略有下降
来电来访客户分析/来访情况
分析：自4月份入场以来，截止到9月30日,共计来访客户1849组。自四月份进场以来，推广线逐渐成熟，月来访量呈现上升状态。9月份相比8月份来访客户略有下降
成交客户分析/总体成交概况
截止至10月6日，新地中心·天誉共成交116套，销售面积共16637.35㎡，销售金额共205029988元。 99㎡户型销售所占比例最大，累计销售54套，成交占比约45%。160㎡、190㎡户型去化较为均衡
成交客户分析/成交楼栋分析
分析：截止到10月6日认购客户来看，成交楼栋是5#的客户较多，占比90%左右，成交4#的较少，仅占比12%
成交客户分析/99㎡成交客户分析
自9月22日-10月6日日认购客户116批，其中成交99平米的客户共计54批，以下为99平米成交客户的详细分析
客户居住区域分析
分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡的客户大部分为合肥市内，其中庐阳区、蜀山区居多，分别占比25%、23%，省内市其他县市也较多，占比23%，外省占比13%，在认购客户中都占有一定比例。由此可见，外地客户也是我们后期营销工作的重点
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房客户认知渠道分析
分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡的客户通过短信、报广、户外、网络等多种媒体渠道了解到项目信息，来电、来访到最终成交，媒体渠道均有涉及，其中友介相对来说效果最好，在此，特别建议老带新方案的启动，与此同时，有效的媒体手段像短信、DM直邮、户外等在后期推广中建议继续投放。。