近年,我国出现了房价的全国性上涨。尤其是北、上、广、深几个城市,房

价上浮幅度之大,范围之广,在我国房地产历史上是少有的。房子是百姓的生活

必需品,房地产业又汇集了大部分的资金。所以,房产动态时刻牵动着大家的敏

感神经。此外,中国幵发商的自有资金严重不足自有资金比重低。我国的房地产

的开发建设,投资商多数欠缺资金,仅30%资金为自由资金,其他资金全部来源

于银行贷款。由于投入的自有资金少,开发商回笼资金的压力小,他们有足够的

耐心哄抬房价牟取暴利。不仅开发商的资金严重依靠金融机构,个人住房按揭贷

款同样严重依赖银行。

随着房地产市场竞争日益激烈,各项房地产限制政策的推出,房地产行业也

面临着新一轮洗牌,其核心的业务模块营销不仅停留于表面,而要注重内涵的挖

掘,倡导一种更深层次,更有力量的营销模式。

本文所研究的半山道1号是太阳世纪地产集团有限公司即将发售的楼盘,也

是公司自成立以来推出的第一个项目。该项目位于深圳市罗湖区清水河和龙岗区

布吉的交界处,罗湖北、清坪高速近凤仪山隧道处。物业共521户,分高层、联

排、双拼和独栋别墅。由于所有户型都是超过90平米的大户型,该项目销售势

必将受到7090政策以及限购政策的影响,这也是楼盘营销的硬伤,严控的政策

无疑增加了半山道1号楼盘项目的销售难度。

如何在日益变换的大环境以及相关限制政策出台后,响应市场变化,公司营

销策略的研究、制定和执行至关重要。正确的营销策略有助于公司走出迷茫,达

到预期目标。太阳世纪作为新进入中国内地的港资房地产企业,公司没有房地产

的营销经验,尽管如此,依托公司强大经济实力背景,以及楼盘的高端定位,志

在将其打造成为一个精品项目。

本文通过PEST分析方法,SWOT分析法、4P营销策略以及企业内部分析方法

以及项目经营现状分析最终得出项目的推广节点、推广方案以及推广费用。

本案的方案要点:1.突出楼盘项目的高端性;2.突出项目的稀缺性和特色,

即建于海拔高达80米的山地,迎合香港人士和老罗湖居民的喜爱,客户群体至

少三分之一来自以上人员。最终确定分两期销售,第一期为预售阶段,价格比

较低,为了达到资金回笼的目的;第二期为现售,提高价格以及楼盘知名度。

本文旨在对其进行研究总结,系统化、理论化的整理出公司的营销模式,也

可为公司在全国范围的工作开展提供有利的指导,具有很强的现实意义。

关键词:营销模式;豪宅营销;组合模式营销