外汇贷款是银行以外币为计算单位向企业发放的贷款。外汇贷款业务开展之初将外汇贷款分

为广义和狭义,狭义的外汇贷款,仅指我国银行运用从境内企业、个人吸收的外汇资金,放贷于

境内企业的贷款;广义的外汇贷款,还包括国际融资转贷款,即包括我国从国外借人,通过国内

外汇指定银行转贷于境内企业的贷款。而在中国经济不断全球化的今天,尤其是中资银行不断走

出去的今天,外汇贷款业务广义和狭义之分逐渐有了新的意义。狭义的外汇贷款指银行运用境内

境外的外汇资金放贷与境内的企业;广义的外汇贷款还包括境内银行将外汇资金发放给境外的借

款人。本文的外汇贷款指广义的外汇贷款。

本文旨在通过对国家开发银行宁夏分行外汇业务所处的外部环境、内部环境的分析,研究潜

在竞争者、替代者等,结合银行竞争力理论,总结国开行宁夏分行的外汇业务竞争的优势和劣势

提出提升外汇业务竞争力’加快外汇贷款业务发展的对策,提升宁夏分行外汇贷款业务竞争力,

扩大市场份额,做强外汇业务品牌。

研究中基于商业银行竞争理论,采用了 PEST模型分析方法和SffOT分析法,对国家开发银行

宁夏分行外汇贷款业务发展环境从宏观环境、行业环境和内部环境三个方面进行了分析。从国家

开发银行宁夏分行外汇贷款业务的发展现状得出目前外汇贷款业务发展存在的劣势有以下几个

方面:资金成本较高、从业经验不足、运作模式简单。

在此基础之上,本文提出了提升宁夏分行发展外汇贷款业务竞争力的建议:完善各类机制建

设,发展保障体系;加强客户服务,提升客户价值;鼓励后续教育,提升人员素质等提升外汇贷

款业务竞争力的对策。

关键词:国家开发银行宁夏分行,外汇贷款业务,竞争力,对策

Abstract

Broadly, international business in Commercial Banks is related to foreign currency or the activities

of foreign customers, which include not only the business operations in foreign countries, but also

include the business engaged in home which in relevant to foreign currency.

In this paper, the development problems of international business of Ningxia Branch,CDB are

researched. Based on researched competitiveness ttheory, the Macro, Internal and External environment

of the Ningxia Branch, CDB are analyzed by the Five Forces model and PEST model. Finally,

according to the analysis,concluded that Foreign Exchange Funds is weak strength, short experience on

foreign currency loan and ordinary operation.

Finally, on basis of the analysis, the paper gives Ningxia Branch, CDB some suggestions on the

development of foreign currency loan. Establish the concept of long-term foreign currency loan,

increase the strength of Foreign Exchange Funs,expand the Target Customers and optimize Customer

Structure, innovate product portfolio and improve service efficiency, improve the quality of personnel.

So that the foreign currency loan of Ningxia Branch,CDB has developed by leaps and bounds.

Key words: Ningxia Branch, CDB,foreign currency loan, competitiveness, Countermeasure

第一章绪论

1.1研究背景

国家开发银行成立于1994年3月。成立以来,开行贯彻国家宏观经济政策,筹集和引导社

会资金,支持中国基础设施、基础产业、支柱产业以及高新技术等领域的发展和国家重点项目建

设;向城镇化、“三农”、中小企业和环境保护等民生领域提供资金支持;服务国家“走出去”战

略,积极拓展国际合作业务。国家开发银行建立了全面的风险管理体系,保持了国际先进水平的

市场业绩。截止2012年底,资本总额突破7. 4万亿,其中人民币贷款余额4. 9万亿元,外汇贷

款余额2482亿美元。2008年12月11日,国家开发银行改制为股份有限公司。国家幵发银行正

按照建立现代金融企业制度的要求,向国际一流的现代金融机构迈进,办成有中长期特色的商业

银行,更好的为经济社会服务。多年来,国家开发银行作为服务国家战略的中长期贷款银行,坚

持以服务国家能源资源和经济外交战略为主线,大力探索推进国际合作外汇贷款业务,服务企业

“走出去”,取得积极成果。

国家开发银行股份有限公司宁夏分行(以下简称国开行宁夏分行)成立于2004年2月12日,

经过8年的发展,国家幵发银行宁夏分行贷款余额突破600亿元,境内外外汇贷款业务全面铺开,

截止2012年11月末,外汇贷款市场份额39. 77%。

2012年我国外贸进出口总值38667. 6亿美元,比上年增长6. 2%。其中出口 20489.35亿美

元,增长7. 9%;进口 18178.3亿美元,增长4. 3%;贸易顺差2311亿美元,扩大48. 1%。但就

2012年来看,全年进出口增长6. 2%,其中出口 7.9%、进口 4.3%。货物贸易进出口总体増速出现

了回落,同比2011年进出口增速回落了 16. 3个百分点。但从全年的进程来看,进出口增速呈

现缓中趋稳的态势,进出口规模逐季环比增长,增速在三季度探底后回升。去年一至四季度,我

国进出口总值同比增速分别为7. 3%、8.5%、3%和6.3%。全球经济好转推升出口。12月份出口、

进口增速大幅回升,无论是从贸易方式、商品结构,还是地区结构来看,都较11月份明显改善。

这表明,12月份对外贸易好转是全球经济及国内需求全面扩张加快所致,而不是结构性因素。

2012年,我国外贸进出口的主要情况是:一般贸易平缓增长,加工贸易增长乏力。2012年,

我国一般贸易进出口增长4.4%,我国外贸总值的52%。其中出口增长7.7%;进口增长1.4%。

一般贸易项下逆差338. 1亿美元,收窄62.6%。同期,我国加工贸易进出口增长3%,占我外贸总

值的34. 8%。其中出口增长3. 3%;进口增长1. 4%。加工贸易项下顺差3816. 1亿美元,扩大4. 5%。

这表明我国对外贸易结构在逐步改善。对新兴经济体出口增长快于发达经济体。从不同经济体出

口来看:12月份,对美、欧、日出口增长10.3%、2.3%、-7.3%,分别较11月份加快12.9、

20.3、回落4. 5个百分点;对韩国、印度、俄罗斯、巴西、南非出口增长10. 7%、3. 3%, 69.7%、

13.9%、32. 7%,分别较11月份回升18.6、15.8、70.4、18.9、33.4个百分点。可以看出,对

新兴经济体出口,无论是增速水平,还是增速同升幅度,均大于对发达经济体出口,我国出口的

0的地区结构显著改善。但对日出口同比下滑加快,这主要是由于中日政治层面因素影响。从主

要经济体对出口增速贡献来看,除对日出口继续拖累进口增速外,其他主耍经济体出口拉动出口

作用增强,欧盟、美国贡献最大。大宗商品、高端产品进出口均好转。从不同贸易产品来看,无