下半年个险前线重点政策与策略介绍 一、营销基本法修订 给予新晋升业务主任一年的帮扶津贴，前半年800/月、后半年500/月，条件为个人达到考核标准并自晋升第二季度起每季度新增一个有效增员； 放宽晋升后半年考核条件，组FYC为基本法考核标准的80%； 新政策7月1日开始实施，晋升不满一年新主人自7月1日起衔接新政策。 行销发展路线作为与组织路线补充，应由业绩稳定优秀的高端人力组成，产能定位应高于钻石人力； 行销主任维持标准提升到钻石人力标准之上，并以此为基准全面调整、提升行销各版本考核标准，自7月1日开始实施。 1、新晋升业务主任帮扶计划 2、行销政策调整 3、下一步拟修法方向 业务员福利保障调整；大部大组不育成管控方案；营运基金和出勤率挂钩方案；超A基本法提升方案；增加对主管的管理要求；标准组方案调整。 二、FNA训练津贴政策调整（1/2） 1、延长FNA训练津贴时间 延长FNA训练津贴到9个月，提升新人留存，带动增员； 7~9个月津贴标准同4~6个月，获取条件较4~6个月提升FYC100元，且需在前6个月内转正； 7月1日起实施，届时入司不满9个月的业务员可衔接新政策。 2、取消Ⅳ类训练津贴 自7月1日起，原执行Ⅳ类训练津贴机构开始执行Ⅲ类标准，以提升发展类城市政策竞争力； 全系统152个、占比52.8%的城市将从中受益； NA与FNA同步调整。 3、调整LASS测试及配额规则 放宽FNA的LASS测试要求(LASS=4分)，调整LASS重复测试时间为三个月； 放宽营业部配额生成规则，增加人力入口。 二、FNA训练津贴政策调整（2/2） 4、FNA训练津贴版本与FNA13月退保率挂钩 考察三级机构（中心城市视同三级机构）最近三个月FNA13月保费退保率，如果该指标大于（或等于）15%，则自下季度第二个月起，将三级机构FNA版本降低一个档次； 7月1日起执行，部分机构7月1日、10月1日执行标准高于15%，2013年1月1日起统一执行15%标准； 最新预警情况，7月1日将有8家机构FNA版本会降低。 5、FNA转换NA 自6月1日起，FNA、英才、新设机构津贴人员参会不达标转换NA; 5月底预警系统整体转换率66%（FNA66%），其中3个二级机构转换率高达90%以上。截至6月18日，转换率为52%。 三、英才计划衔接过渡 2013起全面停止执行A/B/C/D等各类版本英才计划； 总公司英才管理部自7月1日起撤销，相关工作由二元发展部代管； A/B版英才衔接Ⅰ类FNA，C/D版英才衔接 Ⅲ类FNA； A版自2013年1月1日起停止录入英才工号，2012年入司英才前半年按原A版英才政策执行，7~9个月按照延长后的 Ⅰ类FNA执行； B版7月1日起停止录入英才工号，衔接Ⅰ 类FNA，7月1日之前入司的英才按照原B版英才政策执行，7~9月按照延长后的I类FNA执行； C/D版8月1日起停止录入英才工号，衔接延长后的III类FNA；4月1日之前班次C/D版英才，延续现有英才政策直至持续发展奖发放完毕；7月班C/D版英才入司前半年按照原CD版英才政策执行，7~9月按照延长后的III类FNA执行。 机构做好英才计划转换、衔接及英才总教练、教练的安排消化。 四、区拓内勤配置与架构调整 2、基本法、新人政策调整 1、内勤与组织架构 调整二三级机构本部督导配置标准，本部6个（含）展业课以下配置1人，每增加6个课增配1人；或每400人配1人，二者取大值； 调整二元网点督导配置标准，每两个网点配置1人； 调整展业处综合内勤配置标准，每个人力达100人以上（含）的展业处配置1人，150人以上每增加150人增配1人，每个展业处最高配置3人； 二级机构区拓管理部增设综合管理室设置，内含职场管理岗、综合内务岗，两岗人力合计满3人方可独立设室，其中职场管理岗配置标准为每机构1人，综合内务岗配置标准为中心城市每3000名收展员配置1人、省级本部每3000名收展员配置1人，且每5家三级机构增配1人，该岗位最多2人； 配置及架构调整后，区拓全系统内勤人力达2118人，将较原标准增加449人。 基本法修订、新人政策调整正在规划中。 五、下半年人力发展案 2、方案内容 1、竞赛时间：6-10月 在5月底人力基础上，总部总体基准增长值为6.4% 各机构按照企划去年确定各机构人力增长A0进行调整，确定基准增长值 各机构在此基础上自行申报人力增量，人力增量以100/50/20人为单位，每单位下拨10万/5万/2万元激励费用。 费用在申报后先行下拨 各机构达不成计划，则将在下次下拨费用时扣回，扣回比例是1-达成率平方 超过计划，人均费用将打折（即500元/人） 如果年末人力超过了年初计划，将在本方案费用基础上追加一定比例（5%、10%）给机构作明年费用 6-10月新增新人有三个月新人有效活动率达到54%，否则将以有效活动新人返算新增新人数 如11、12月竞赛期间新人清退率出现异常，总部将参照之前月数据进行调整 六、新产品上市（1/2） 世纪天骄 6月上市，世纪赢家替代产品。世纪天骄较世纪赢家变化重点在交费灵活性上多一些限制条件，如10年内保费的缓交期为两年，两年不交将会失效。产品形态的变化，对客户群做了选择，会对衔接产品的保费规模产生影响。 万能养老 8/9月上市。万能养老定位中高端市场，期缴保费起点1.2万，最低缴费10年。1.2万以下折标1，1.2万以上以上0.1。可选55、60、65岁开始领取养老金至85岁（若仍生存，返还按期所交期交保费）。 二元少儿产品 8/9月上市。少儿两全分红产品，特点是设计简单，按份销售。每份年交保费1000元，3份起售；仅设10年单一交费期；产品形态简化，不分年龄、性别，生存责任、身故保障额度均相同。生存金每2年返还年交保费的30%，75岁仍生存返还所有保险费作为满期保险金。身故时返还年交保费的15倍，意外身故再多给年交保费的15倍。首次引入佣金分层概念，年交保费5000及以上的保单首期佣金增加三个百分点。