开门见山，5个问题：
深圳CBD写字楼当真供不应求吗？
如何运筹“卓越地产卓越中心”的品牌互动关系？
“卓越中心”的USP附着点在于其物理属性上么？
“卓越中心”在销售完毕、入住之后还能给卓越品牌增值么？
BOB在本案扮演什么角色？
BOB独家洞察结论：
时代有空缺。城市有需求。人群有渴望。

深圳CBD每个写字楼都在叫嚣地标；
然而CBD（尤其南区）缺乏真正意义上的写字楼标识；
看似供求两旺的CBD，缺失有观点、信念的产品满足需求；
卓越中心，具有成为CBD（南区）标识性写字楼的潜质；
但显然，卓越中心没有足够绝对差异化的物理指标做支撑；
如何冲出重围，建立卓越中心的“速销→溢价→品牌→城市标识”
我们能到达么？如何到达？价值体系是什么？
（一）地标价值：写字楼核心价值
地段，是写字楼的核心价值吗？
内行人都知道——地段，只能铺垫写字楼价值，不能决定写字楼最终价值。

那么，什么决定写字楼的最终价值，即写字楼的核心价值是什么？
结论：
深圳CBD写字楼建筑，几乎都无法完全满足消费群的趋意需求（惟凤凰大厦有资质），而北京的国贸、建外SOHO、华贸中心，都是地标性建筑，都具有地标价值。

地标价值，才是写字楼的终极价值类别。

BOB写字楼传播运筹工具：
地产品牌化 →品牌标识化→ 标识价值化
项目品牌、企业品牌→如四季花城、蔚蓝海岸→全国快速简约克隆战略
地标价值是写字楼的终极核心价值，但决不是地段价值，
更不是“占地、体量、高度”的视觉冲击效果就可以自封！
BOB地标标准工具：地标性写字楼的价值体系构成
地标观
所谓“地标式建筑”，正如
黑川纪章说：
“地标式建筑（LANDMARK），是可以与人们心灵共鸣，留在人们记忆中的建筑。新的时代对于地标式建筑会有不同的思考方式，我们已经不能仅仅从建筑的高度，从人们的视觉效果上来理解地标式建筑了，这样的时代正在成为过去了。”
（二）国际CBD地标建筑巡礼&卓越中心品牌出路
[美国]新世贸大厦
纽约市长说，相对于办公功能，新世贸大厦更应该是自由经济精神的象征。

[美国]新世贸大厦
重建的世贸大厦在历史人文公园中与自由女神像遥相呼应，主塔被命名为自由塔。

帝国大厦
灯光系统让帝国大厦成为曼哈顿的皇后。取自星条旗的色彩，昭示美国精神。

[美国]洛克菲勒中心
因为收藏一段柏林墙而蜚声世界。1931年开始保持传统：每年在全国找出一棵树龄最长的圣诞树，在圣诞这天邀请社会名流点亮灯火，2003年邀请布什夫人。

结论：所谓地标性建筑
不在于满足购买对象的功利需求（即地段等物理属性）；
更应该满足购买对象的精神需求，即地标价值。

地段固然关键，建筑的象征意义、精神内涵和昭示性
才是备受瞩目的根本所在——
总之——
标识化商务地产，是价值差异化的最高表现形式。

回过头来看卓越中心，在区域价值、产品形态都同质化的CBD里。

使成为地标性建筑（ 或只为撕开竞争市场）的唯一出路即在于：
大传播应该建立——其独特鲜明的象征意义、精神内涵和昭示性。

放眼深圳CBD，这也是大片区最从缺的写字楼形态。

（三）5个角色：BOB写字楼消费群细分&洞察
前面提到，近几年的深圳CBD市场供求两旺。

从未被满足的消费者隐性需求被暂时忽略。

非良性无竞争状态促使CBD写字楼产品（物理、精神）价值类别严重趋同。

2005极有可能成为市场势态之拐点。

此时此地，必须谦恭静心，重新洞察审视消费群的隐性需求变化
BOB写字楼消费群细分工具：
购买
结论：
大传播必须洞察这5个角色的不同需求特点，在不同媒体、时间、地点分别针对诉求。

消费群对写字楼的深度共性需求为：商业价值最大化回报，公司体可持续性发展。

其必要前提是——为企业提供一个专业、愉悦、简约、高效能、具形象昭示性的综合利润增值平台
（四）整合定论：卓越中心的核心差异化
根据BOB地标价值体系对位：
地标价值体系中，区域观、市场观的价值非目前所能控制。其中，技术观、艺术观为我们的差异化整合目标。