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4大景区：
湖区
酒店区
密谈区
林区
分区图：
6大触点分类：
导视触点：通过景点区分形成天境生活脉络。
材质触点：将天境所运用的材料用故亊化形式表现。
销讲触点：通过复习练习预习，将客户思维带活。
情景触点：通过情景来体现天境生活核心。
功能触点：通过景点区分形成天境生活脉络。
细节触点：通过对细节的排查形成支持起太天境生活的要义。
境= 店+ 区+ 区+
导视触点材质触点情景触点销讲触点
1导规触点包装：
不以建筑分区，以景区分区
天境=酒店+湖区+密谈区+林区；
功能触点
细节触点
市政大道
百年银杏大道
区:
景点1：
酒店会所区:
１
1D售天境高端氛围体验
景点2
湖岸浅滩区
情景故事
2D景观示范区
回家漫步体验
材质故事 景点3
密谈观景
3D景观互动区
心灵互动体验
绅节体验
3
居家观景体验
景点4
林道漫步区
4
4D林道漫步区
通过样板生活规划体验
导视触点材质触点情景触点销讲触点
动线图：
功能触点
细节触点
贴图：导游图
导游图
导视触点材质触点情景触点销讲触点
道具：
导视： 1个VI4个DI
功能触点
细节触点
1个VI 4个DI（导视系统）
质=
质= 料+
导视触点材质触点情景触点销讲触点
二材质触点包装：
别人材质=材料（铜墙铁壁）
天境材质=材料+故事
功能触点
细节触点
材料：石材，故事：《秘境里的 的32位客人》。
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
材料：树阵，故事：《1000台不插电的造氧机》。
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
功能触点
细节触点
导视触点材质触点情景触点销讲触点
三 情景触点包装：
别人：地点区域包装
天境：戏剧情景演绎
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
After：先生的时亊廊
Before：酒店一角
道具：
1三份当日的报纸；
2现磨咖啡机；
3几张舒服的摇椅；
4接受到各地新闻台的最新科技产品；
5每日更新的丕界新闻剪报；
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
After：问鱼台
Before：河岸畔
道具:
两杆垂钓的鱼竿；
孩子的游玩的桌台；
大中小三张长椅；
还有活鱼的鱼桶；
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
茶言观道具：
顶级的茶具展示；
来自东南西北的中国名茶；
新鲜泡茶活泉（每日更换）
瑜伽岛道具：
檀香木精心制作的瑜伽台：
一本丕界顶级的瑜伽养成手册；
现场弹奏瑜伽音乐的乐器；
闺蜜园道具：
丕界时尚品牌DM；
可以随时成相的拍立得；
用到第一手的美妆资料；
下午茶以及糕点；
情景空间导视：
功能触点
细节触点
导视触点材质触点情景触点销讲触点
四 销讲性触点包装：
销讲反检化，
加深记忆幵形成完整的自检体系
导视触点材质触点情景触点销讲触点
功能触点
细节触点
带看=预习+练习+复习
突破帯觃帯觃的看房模式，
形成一整套的说辞触点，
即预习、 练习、 复习的带看体系。
练习区
复习区
预习区
