岗前培训导师训练课程 岗前培训 导师训练课程培训班 了解岗前培训的整体内容 学习岗前培训各单元课程的教学方法与技巧 掌握如何准备与组织岗前培训课程 为什么举办导师训练课程——岗前培训？ 讲授岗前培训 通关岗前培训 认识岗前培训 导师训练课程——岗前培训的课程内容介绍 授课对象 课程目标 组织 课程安排 授课形式 认识岗前培训 认识岗前培训 已经取得代理人资格证的新人。 新人的特点 1、树立对公司、行业、自我成功的信心。 2、了解销售流程，建立初步的销售模式。 3、掌握主打产品，初步建立产品组合的意识。 课程安排 树立对公司、行业、自我成功的信心。 开训 平安之路 平安礼仪 寿险五把金钥匙 事业发展要素 目标与行动 推销流程概述 寻找准主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务与转介绍 了解销售流程，建立初步的销售模式。 产品知识介绍 产品分析 产品组合 投保书填写 掌握主打产品，初步建立产品组合的意识 活动符号： 课程设计原则 根据不莱恩·特里斯提出的快速学习理论，真正好的 课程是使学生更自然、更快、更容易地学习，使学生感 觉到享受学习的过程，并拥有成就感和满足感。 根据课程设计原则，岗前培训课程采取的授课方式： 游戏、分享、音像、提问、讨论、运用工具、角色 扮演、讲授、课堂作业和家庭作业等。 讲授岗前培训 销售课程的讲授 产品课程的讲授 心态课程的讲授 讲授岗前培训 心态课程部分内容组成 心态课程部分授课技巧 心态课程部分注意事项 心态课程的期望 心态课程设计原理 公司 行业 个人 强化从业信念 目标与行动 心态部分的课程安排 开训 平安之路 平安礼仪 寿险五把金钥匙 事业发展要素 目标与行动 心态课程的表达重点 平安之路的表达重点？ 平安礼仪的表达重点？ 寿险五把金钥匙的表达重点？ 事业发展要素的表达重点？ 目标与行动的表达重点？ 心态课程的授课技巧 讨论一下哦！！ 心态课程授课注意事项？ 销售流程部分内容组成 销售流程部分授课技巧 销售流程部分注意事项 模仿 掌握 创新 销售流程课程学习的期望 以客户需求为导向 循环不息的五个环节 一套话术贯穿其中 销售流程课程设计原理 经典的 异议处理 的方式 销售流程部分的课程安排 以需求为导向的销售流程概述 寻找准主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务与转介绍