【序言】 深圳慧德勤地产是以城市综合体、商业地产、商务地产、住宅地产全程策划、销售代理、开发顾问、商业招商、经营管理为主的房地产系统化综合服务商 慧德勤服务领域 宏观方面 宏观调控导致“降价潮”从一线城市逐渐蔓延到二、三、四线城市，在此背景下，福州房市从11年10月份始成交不断萎缩，房价进入调整阶段，项目如何应对，逆市突围 销售方面 一期凭借良好特质和强势推广，取得了不俗业绩；二期启动认筹后，由于大环境、交楼标准及价值区域下降，认筹量不佳，项目如何调整销售策略，顺利实现销售回款 价格方面 第一价值区域的1、2号楼率先销售，显然对第二价值区域的3、4、5号楼销售定价带来难题，项目如何克服有违营销规律的定价比拟关系，顺应市场获得投资者的认同 项目关键问题 销售目标 策划目标 制定合理营销战略，2012年上半年实 现剩余可售部分的“走量”和“回现” 重新整合项目价值，设计快速销售模式 强化拓展营销渠道，迅速甩开竞争对手 项目核心目标 逻辑推导：从城市商业、区域商业、销售市场、租赁市场、综合体价值提升、开发商品牌提升等多个角度综合分析，探寻项目价值，从而合理制定推售价格策略，设计最佳销售模式 价值预测：通过区域开发和商圈发展的趋势，判断项目的发展方向和成长周期，为投资客描绘具象的项目价值成长空间和投资收益回报水平，增加客户投资信心市调研究：我司工作人员对市场调研结论和竞争对手进行综合分析，通过分析发现项目真实价值和市场竞争突破点，探寻项目销售回款快速实现之道3 全盘把控：运用全局的眼光，根据项目工程和招商进度，合理设置销售时间节点，实现SOHO销售、商铺销售、招商的联动推广，媒体宣传与活动推广的良好互动，实现市场效果最大化我们的方法论 我司将通过以下四大部分完成福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告 福州商业销售调研 福州写字楼销售调研 福州公寓销售调研 热销案例综合体盘点 主要竞争项目对比 项目综合分析 市场研究篇 项目总体市场定位 项目商业市场定位 项目SOHO市场定位 项目定位篇 项目销售模式策略 项目销售定价策略 项目销售渠道策略 项目八大销售攻略 项目产品推售策略 项目阶段工作细分 销售策略篇 项目推广总战略 项目客户推广攻略 价值体系及核心卖点 项目形象包装策略 项目阶段推广攻略 项目推广策略总结 推广策略篇 目录