谨呈：中信海南投资控股有限公司 世联地产 中信博鳌项目组 2011年04月07日 中信博鳌项目营销执行报告 项目概况 中信在海南——一岛四地，九盘联动 龙潭岭 山钦湾 半山半岛 海口台达 沙坡岛 千舟湾 香水湾 三江口 项目概况 中信在博鳌—未来开发最集中的区域 占地面积：44.24万平米 建筑面积：8.84万平米 产品类型：独栋别墅、亲水别墅、度假公寓、游艇会所 开工时间：预计2011年5月 开盘时间：预计2011年9月 占地面积：14.38万平米 建筑面积：14.37万平米 产品类型：商业街、产权式酒店、住宅公寓、酒店公寓 开工时间：预计2011年4月 开盘时间：预计2011年10月 项目概况 中信在今年—三江口、龙潭岭优越产品线 报告框架 目标分解 案例借鉴 1、 目标解读 2011年销售目标 2011年，中信集团将在整个海南实现70亿销售额，其中中信博鳌项目将实现18亿销售额。基于海南市场的特殊性，实现以上目标的时间仅有5个月。 —中信海南：70亿销售额 —中信博鳌：18亿销售额 这样的目标对于中信而言，代表着什么意义？ 目标解析 以海南各大楼盘销售速度，两项目销售目标实现难度较大 目标解析 市场维度 4.17调控前 4.17调控后 4.17调控前：海南月均走量96.55万平米，月均销售额117.85亿元； 4.17调控后：海南月均走量45.74万平米，月均销售额37.23亿元； 4.17调控后海南市场月均销量比调控前下降了52.6% ，月均销售额下降68.4%。 9.29调控后：海南传统旺季走量缓慢，量价与2010年相比，大幅下降。 2010年海南市场销售趋势图 9.29调控后 新政持续出台，海南市场整体下行趋势明显 目标解析 政策维度 成交量： 传统旺季遭受寒流，市场成交量与往年相比萎缩严重；若政策再严，短期内很难复苏 应对措施： 打折及额外优惠现象将不断出现；各项目推广力度将不断加强，以争夺客源 业内观点： 年内难以出台进一步刺激海南市场的政策，在政府严控下，快速出货才能完成经营目标，重点在于抢占先机、获得客户 新限购抑制购房需求，海南市场淡季提前到来 目标解析 政策维度