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海南新世界花园度假村悦江庭项目营销报告79p销售推广策略

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更新时间:2019/7/24(发布于海南)

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文本描述
新世界花园度假村·悦江庭 2012.02.15 回顾新世界花园度假村 · 悦江庭 没有项目品牌核心 没有清晰的传播主题 没有统一形象 没有记忆点 问题 下阶段的传播主题需达成以下两大目标 确立一个强大的“品牌核心”,才能整合各传播渠道,更好地统领日后传播。 深化传播 如何通过有效传播,直接拉动销售,是快速完成全年任务的关键。 拉动销售 接下来,我们从4个层面进行分析 时代背景 关于时代背景的思考,让我们从几个问题开始…… 为什么越来越多的游客,开始不满足于短期观光度假?为什么国家要正式启动海南“国际旅游岛”建设?为什么越来越多的人开始把海南当成第二故乡? 时代背景 海南旅游发展趋势市调 海南旅游发展趋势市调 海南旅游发展趋势市调 海南旅游发展趋势市调 都市生活压力日益沉重,富裕阶层队伍不断壮大,国民对享受财富、享受生命理念的日趋认同……其实,所有的答案都指向了同一个方向。 时代背景 结论国人对度假的理解,正在从单一观光旅游向多元生活度假转变。 人群分析 谁,会选择新世界花园? 人群分析 他们向往海居,但他们跟三亚以及东海岸等最热区域的消费者不一样。 人群分析 他们还会在意环境、建筑、配套等各个层面的品质。他们不是冲动的、只想象美好的那一批人。他们追求的,已不再是一刹那的灿烂,他们更希望能融入海南,享受到原汁原味的海南生活。 人群分析 他们不是盲从的,不会哪里热闹买哪里。他们很清楚自己想要什么,有自己的一套置业标准,也能时刻保持清醒的做出最适合自己的选择。 人群分析 他们理性,贪心,精明……他们知道就算是度假,也要选对地方。 结论置业海南,他们更注重楼盘能给他们实在的生活 在海南如此之庞大的市场里,每个项目都有其自身优势。无论是资源还是影响力,我们项目都无法正面与那些滨海名盘竞争。唯有找准差异,找到市场空白,才能杀出重围。 市场分析 纵观整个市场,海南有资源盘、景观盘、生活盘。 景观盘、资源盘已有同质化倾向, 虽有一定数量的生活盘,但多属新盘。 像新世界这样,成功开发十年以上的成熟生活小区,屈指可数。 对于新世界来说,十年的开发历程,使其从根本上区别于其他项目。 市场分析 结论十年生活沉淀,是其他项目无法复制的差异化优势 项目自身 大多岛外人士选择海南,都是冲着那片无敌海景,但这却不是我们自身最大的优势。怎么办?难道我们就没有撬动市场的利器? 项目自身 当然不!事实上,新世界花园不仅仅有一线江岸和珍稀海岸,繁华城央、品质建筑 、超大成熟园林等恰恰是其他海湾项目无可比拟的优势。 项目自身 新世界花园—— 与海保持着想去就去的距离; 拥江揽园; 尽享海南首府海口新城核心的百亿市政利好; 拥有滨海项目无可比拟的成熟生活; …… 结论项目整体优势明显,成熟的多元化配套体系更是绝大多数海湾盘难以比拟的。 综上所述,可以发现: 新世界花园十年沉淀,成就了它的不可复制; 一系列的成熟配套体系,更使这里的生活氛围与众不同; 选择这里的人,他们很清楚自己想要什么,不会盲目跟从, 他们是眼光独到的。 品牌核心 生活 独具慧眼 生活独具慧眼智者,善于洞悉生活真义。他们深知没有时间的沉淀,再美的生活不过是一纸蓝图。十年来,新世界努力营造成熟的社区环境和人文氛围。正如你之所见。新世界花园 悦江庭生活独具慧眼 在波澜不惊的地方,像鱼儿一样生活难得有这样一个角落,让人短暂地无欲无求。追寻鱼群在湖边漫步,不经意中,却发现另一片世界:天空湛蓝,湖面如镜,热带树木繁茂苍翠……一切显得那么的平和宁静,波澜不惊,正如这里的生活。新世界花园 悦江庭生活独具慧眼。。。。。。