薪酬组成
薪酬结构：总原则为月度薪酬 + 年度绩效薪酬。

4.1.1月度薪酬=（职称月薪+职务月薪）×月度绩效系数 + 渠道开发奖
4.1.2渠道开发奖，按照《2013年度扬子空调渠道管理办法》，计算当月开发的渠道数目予以奖励，当月发放。

4.1.3年度绩效薪酬
办事处经理、业务经理年度绩效薪酬 =年度目标达成奖励×年度绩效系数
4.2薪酬结构说明
4.2.1职称月薪评定标准：根据知识、售后能力、销售能力和贡献等职称评定维度要求不同，所享受的职称月薪：分为初级营销经理、中级营销经理、高级营销经理三个职称；其中初级营销经理分为1级、2级（以下简称初1和初2），中级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称中1、中2、中3），高级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称高1、高2、高3），具体职称评定标准如下：
表一：职称评定级别标准表
。。。略
备注：初1-初2为个人年度销售指标，中1以上为区域团队年度销售指标。

4.2.2职称月薪评定细则：营销人员、职能模块人员职称评定细则：按表一的知识、能力和贡献三维度进行评定，每一指标横向对应数据为纵向对应职称所需达到最低数值；三维度同时达标方可通过职称评定。具体实施：由业务经理向所在区域提出申请，经办事处经理和区域总监签字后（对“贡献”职称评定项审核）交销售管理部汇总至事业部总经理审核、人力资源总监审批后由人力资源部组织职称评定“知识”考核，评审小组组织“能力”测评，人力资源汇总三维度评定结果，依据表一给予最终职称评定结论，对于定级通过者予以公司内公布并于当月工资体现。

对表一中“贡献”维度项进一步说明：按本年度销售计划数和人员培养数量确定职称级别；例如处于“中2”级职称的板块市场中级营销经理：所带团队总任务为10000套年度销售任务，同时需培养2名可为“初1”、“初2”或“中1”级职称的业务经理。

新入职人员职称评定先从“初1”岗位做起，“初1”级达到对应的年度销售指标，可直接晋级至“初2”级职称的业务经理。在职人员可以提出职称调整申请，“初2”级职称再上升时年度完成指标是硬性门槛，由人力资源部根据职称调整需按表一的知识、能力和贡献三维度进行综合评定。

职称调整，月度职称薪酬随之调整，能高能低。随着企业的发展，公司鼓励有知识、有能力、有贡献的员工通过自身的努力向更高的岗位发展，公司也将在不同阶段向员工提供相应的培训，并进行相应考核。

4.2.3职称、职务月薪标准：
表二：职称、职务月薪对照表
职称
职称月薪（元）
职务
职务月薪（元）
。。。略