摘要
YM制药有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的综合性现代化大型制药
企业,其产品涵盖化学合成药物、天然药物及生物药物三大领域。公司主导产品
为头孢曲松钠、头孢噻肟钠、硫酸头孢匹罗等原料药和注射用美洛西林钠、注射
用奥美拉唑钠、注射用葛根素、氨甲环酸注射液、阿莫西林克拉维酸钾片、葛根
汤颗粒、厚朴排气合剂等制剂产品,是目前全国最大的头孢类原料药生产基地之
一
。随着我国医改政策的不断深入,抗生素产品用药减少;国外市场准入注册机
制越来越加严格,国际汇率频繁变动,各医药企业増加研发投入,YM制药有限公
司在运营和管理过程以及发展中出现一定障碍。公司产品结构出现不合理情况,生
产效率对公司规模化与成本的影响开始更加明显,公司面临转型窗口期,国际市
场产品销售想要获得更大的发展还有很多需要改进的地方。因此,如何巩固目前
的发展、增强公司实力,利用当前的优势和机遇实现公司国际市场营销的增长是
YM制药有限公司需要研宄解决的问题

本文根据YM制药有限公司的实际情况,将产品分为原料药和成品制剂来分析

首先通过PEST分析模型分析了公司国际市场营销的宏观环境情况,利用迈克尔波
特的五力模型细致分析了公司内部环境情况;然后总结上述分析,通过SWOT分析
了解到了公司内外部环境的优势和劣势;接着提出了相应的目标市场细分、选择
和定位战略;之后又针对所提出的目标市场战略制定了相应的产品、价格、渠道、
促销组合策略;最后,为保证策略的顺利实施,还从组织结构、人力资源、研发
创新、生产运营、会计财务、企业文化等角度制定了相应的保障措施

本论文的研究旨在为YM制药有限公司国际市场营销的增长提出相关的营销策
略。通过降低产业链成本、提高生产效率以克服企业内部劣势,规避不利风险增
强公司的市场竞争力;利用公司优势把握当前的机会,通过优化产品结构,增强
在国际市场注册能力,寻找新的目标市场;再通过相应目标市场战略和市场营销
组合策略来维护现有市场开发更多新市场増强市场竞争力以实现更好更久的发
展。希望通过提出的相关目标市场战略和营销组合策略能够对YM制药有限公司的山东大学硕士学位论文
发展提供有益的帮助。同时,YM制药有限公司存在的问题对其他医药出口行业的
企业存在相似性,因此,本文的研究也对其他医药生产与出口企业也有着一定的
借鉴意义

此外,本文提出了主要产品制剂原料自产的思路,这有利于降低原料采购成
本与交货风险,通过产业链整合提高产品的附加价值与利润率。同时,明确产品
结构,优化方向,有助于YM制药有限公司在面对国内污染严重和产能过剩的条件
下,实现工业转型

关键词:波特五力模型,SWOT分析,目标市场战略,营销组合策略、国际市场
营销策略研究山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
YM Pharmaceutical Co. Ltd. is a large modem pharmaceutical company of R&D
production and sales business. Its products cover three areas of chemical synthesis drugs,
natural medicine and biological drugs. The main products are API of Ceftriaxone
Sodium, Ceftotaxime So
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