销售心态分享 销售无所不在 每个人都是一个销售员．也许你现在从事的不是销售工作．其实销售不完全是兜售商品．销售在我们的生活中无所不在： （１）当一个小孩试图说服他母亲让他能多看一个小时的电视，他便是在销售 （２）一个女孩子暗示她男朋友说，她喜欢看电影不喜欢看球赛，这个女孩也是在向她男朋友销售． （３）当一位公司职员向老板要求加薪的时候，这位职员也是在销售 产品特性 我们的思考要围绕产品的基本特性而不断深入： 1有形产品和无形产品结合，2不可储存/增产性、移动，3不可专利性，4品牌忠诚度低，5季节性明显（行话五死六绝），6对信息依赖性强。基于以上例子：销售员应该把更多精力放在增量市场，而不该忧虑老客户的流失而过于耗时维护，这依据于产品特点 把握自己 俗话说一命二运三风水，你是王侯还是农夫，天注定，不可改，要认命。但是通过积极地思考以及作为，运程是可以改善的。风水是你所处环境的各种资源总和，善掘善用，你就可以改善运程，影响命运。但是，风水还是外因，不能忽视最基本的内因，举例如下：猫→配置最丰足的森林→成不了老虎，狗→简单配置一个荒野→可能变成狼。结论：如果没有合适做销售的基本能力和志气，离开，否则，把握好平台的资源，成就公司和自己