第五届中国（青岛）国际太阳能与
建筑一体化应用产品技术展览会
参展商手册
www.qdcese尊敬的参展商：
欢迎您参加在青岛国际会展中心举行的“第五届中国（青岛）国际太阳能与建筑一体化应用产品技术展览会”，衷心感谢您对我们的支持和信赖！
本参展商手册为您提供您参展所需的各项服务资料及注意事项，以协助贵公司提前安排参展事宜，请仔细阅读本手册内的博览会时间表和规则与条例，并及时交回有关表格。如阁下并非负责展会的安排工作，请尽快将本手册转交负责人。

部分规则与条例节录自 青岛国际会展中心 的规定 ，旨在保障展览会的顺利进行。如有需要，相关方面有保留附加规则与条例的权利。

请各参展商务必仔细地通读本手册，以熟悉筹展、布展、撤展等相关程序，并提前作好有关参展准备工作。同时，请各参展商根据自身的实际需要，认真填写本手册中的有关表格，按表格中的联络方法在规定的截止时间之前传真或E-mail。

在服务过程中，如因我们工作失误给您带来不便，敬请谅解，同时请致电全国服务热线：400-618-0178，我们将尽快为您解决。

如果参展商需要更详细的信息或进一步的帮助，请直接与大会指定的相关服务单位或本展会承办单位青岛海宸国际会展有限公司联系；展会期间，请直接与大会现场各服务点联系。

预祝您在第五届青岛国际太阳能展取得圆满成功！
青岛国际太阳能展组委会
二〇一二年二月
温馨提示：
● 展会为国际化专业品牌展，请参展商在展期着正装。

● 请根据您所佩戴证件的通行范围出席活动。

● 参加大型活动请提前30分钟入场。

● 谢绝儿童入场。

● 文中所列时间及场地安排均以印刷时所确认的情况为依据。之后如有变动，敬请留意展馆、会场、客户服务中心、酒店大堂及接待联络员的通知。

●《参展商手册》中所有附表均可到青岛国际太阳能展官方网站（www.qdcese）下载。

目录
参展商参展指南 - 5 -
第一章如何取得有效的参展及增值服务 - 6 -
一、参展之前 - 6 -
1、确定销售及推广目标 - 6 -
2、展前推广 - 6 -
3、宣传参展信息 - 7 -
4、培训销售人员及展位工作人员 - 7 -
二、展会期间 - 7 -
1、制定明确的目标 - 7 -
2、参加展会的目的 - 7 -
3、突出重点信息 - 8 -
三、参展之后 - 8 -
1、制定后续跟踪计划 - 8 -
2、优先安排展会后的跟进工作 - 8 -
3、分期管理销售线索 - 8 -
4、在参展之前备妥跟进材料 - 8 -
5、信守承诺 - 8 -
第二章展会基本资料 - 9 -
一、展会名称 - 9 -
二、展会地点 - 9 -
三、组织机构 - 9 -
四、大会指定运输