首页 > 资料专栏 > 经贸 > 商贸 > 招商代理 > 太阳能行业企业招商策划秘籍手册(38页).rar

太阳能行业企业招商策划秘籍手册(38页).rar

资料大小:1025KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/7/29(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
规范流程复制成功
——太阳能行业企业招商秘籍手册
规范流程复制成功
奥运冠军刘翔的训练过程是这样的:教练把别人夺冠的过程录下来,再分成若干动作组,然后把每组分解为单个的细节动作,比如前脚落地的角度。这样,复杂的过程就变成了简单的动作,可以逐一练习突破了。

专家们将这个分解和复制成功的过程 称为“行为分析法”,特点是将难于马上学习的复杂经验,转化为可复制的简单步骤。成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法,首先将成功的销售管理经验分解为几个主要领域,对每个领域又分解为要做的若干简单事件,并且按时间和内容的重要程度排序,通过这样的动作分解,就形成了可以操作的销售管理流程。这样,即使是没有经验的人,按流程反复做也能够很快成长,从而方便地成功。

我们公司用“行为分析法”提炼出营销实战模板,该模板具有专业化、简单化、标准化的特点,主要核心思想是把营销工作分解成具体动作,模块化,用表格体现,便于传授,指导工作和检查工作。太阳能招商流程销售前——区域市场分析
市场 = 购买力 + 人口 + 需求
客观条件
主观条件
人均收支
太阳能产品接受程度
人口总数量
教师
公务员
个体工商户
重点小区
新建的
收入水平高的
竞争品类替代
竞争对手替代
第一次
更换
4