建材营销终端拦截之渠道开拓 制作人：鲁杰 建材营销终端拦截的几种方式 1、小区推广：这是大部分商家最常用的方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。获得客户的基本信息并建立销售机会。 2、电话营销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，大部分客户非常厌烦这种方法。 3、小区促销活动：这是家装建材业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式 ，抢占业主第一视角。 4、小区公益活动：商家和物业管理联合起来，以“业主联谊会”的形式召开户型发布会、工艺讲座，一般选取小区的会所进行，但高档的楼盘会高档场所。这种方式比较受欢迎，成功之处在于你的设计如何，你的工艺讲座是否吸引消费者。 5、专场展会：每年在某些特定的日子，由建材协会或广告公司组织的大型促销展会，现在已经成为业主购买消费的一种正常渠道了，这种活动一般都是放低价格，多多优惠刺激消费者的消费心理。 6、装饰渠道拓展：这种渠道是专门针对于家装公司设立，因为客户在装修过程中，首先接触到的必然是装饰公司，许多建材商家已经将渠道建设作为公司业绩渠道的重要来源之一。