摘要
中央空调是制冷空调行业里的一个主要分支行业，在发达国家已经发展成熟并较为
稳定。二十世纪三十年代，美国企业首次把制冷空调设备和技术带入中国。二十世纪五
十年代，以前苏联技术为基础，我国成立了自己的中央空调制造企业，为特殊领域提供
服务。之后，中央空调和中央空调行业在我国经历了漫长而缓慢的等待与沉默过程。直
到2000年，我国的中央空调产品的市场容量只有约10亿元。近十年，随着我国经济社
会的不断快速进步，中央空调行业出现爆发性的增长，市场容量逐年大幅度增长。至2010
年度，行业容量已经令人难以置信地成长到约为450亿元。令人眼花缭乱的不只是市场
容量的急剧扩大，还有相关行业的竞争行为：高水平的跨行业并购进入、默契般的战略
联盟、行业价值体系结构调整，产品的横向纵向攻防线布局，等等。显示出参与竞争的
企业在使用战略技巧布局我国中央空调行业。作为我国珠三角本土具有草根背景的民营
企业代表之一，志高空调公司试水中央空调行业已经一段时间。近期积聚调整资源大动
作地投入到中央空调行业。在与原有主营业务部分关联的基础上，志高空调公司大举投
入中央空调行业属于挑战者的进攻行为。志高空调公司必须提出相应的业务战略，总结
发挥原有的优势，在新的领域里形成持续的竞争优势，展开进攻分食行业利润。志高中
央空调竞争战略进行研究无论对我国草根背景的民营企业成长参考，还是促进志高中央
空调业务成功都具有重要的意义。

本文分五章，第一章绪论，介绍研究的背景，作文献综述和介绍研究的内容、方法。

第二章作中央空调行业宏观环境和行业环境的分析，分别使用了PEST模型、SCP分析
范式、波特五种竞争力模型进行研究，归纳行业的成功关键因素，研究志高中央空调在
行业中的机遇与挑战。第三章分析志高中央空调的资源和能力，梳理出志高中央空调内
部的优势和劣势。第四章结合志高空调公司的愿景和总体目标确立志高中央空调的目
标，结合行业的成功关键因素整理出志高中央空调的主要SWOT内容，以SWOT战略
发展象限分析确定志高中央空调竞争战略类型。使用战略时钟模型选择竞争战略路线。

使用产品/市场矩阵和业务实力/产业吸引力矩阵分析研究竞争战略发展方向，确定发展
方法。第五章作竞争战略目标体系设计，制订志高中央空调竞争战略目标和关键实施措
施，根据不同的战略发展阶段制订短期、中期、长期的工作目标和工作计划。最后，作
出研究结论。

关键词：中央空调；民营企业；竞争战略