增员是营销员的一项基本工作，特别是立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事，更是马虎不得，而要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划，与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力 人心齐，泰山移；多增员，多举绩 善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。 增员也像做业务一样，要通过拜访寻找筛选出准增员对象，要想使增员获得较大的成功，就必须拥有大量的准增员对象。而想拥有大量的准增员对象就必须扎扎实实地做好与增员有关的每一项工作，特别是准增员对象的开拓和筛选工作，即要有增员拜访的量，又要有增员拜访的质。而量是质的前提条件，质是量的必然结果。也就是说要想使增员工作做得出色，就必须有一定的增员拜访量，“拜访量定江山”同样适用于增员。 当我们找到准增员对象，希望能够成功增员时，最关键的一点就是要找准不同增员对象的增员切入点。有的人在拜见准增员对象时，总是增员心切，自己始终在谈话中唱主角，什么保险行业的前景、保险营销工作的诱人收入等等说个不停，讲起来没完，全然不顾准增员对象的心理感受和兴趣所在，很难达到预期的增员效果，搞不好还可能引起逆反心理。　　每个人的经历阅历、脾气秉性、兴趣爱好，特别是对事物的态度与看法等各有不同，所以导致每个人对谈话的兴趣点也不尽相同。此时，如果增员人与被增员人之间话不投机，各说各的，各想各的，彼此不能产生共鸣，增员便难以顺利地进行下去。所以，找准增员切入点是增员成功的最关键一环。