首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 人寿保险公司成功增员观念及方法培训教材(28页).rar

人寿保险公司成功增员观念及方法培训教材(28页).rar

资料大小:160KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/10(发布于陕西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
成功增员的观念及方法 业绩辉煌 组织满堂 有组织做大文章 无组织唱独角戏发展组织开连锁店建立理念和共识使用共同品牌建立长期发展计划建立愿景及工作价值观使用统一工作手册使用共同遵守的训练标准发展组织开连锁店相互支持降低成本得到客户信任与支持依不同地区发展状况修正或调整发展策略稳定收益健全的事业体系发展组织的结果精神面成就面生活面梦想面员远源缘援元圆下君者,用己之力中君者,用人之力上君者,用人之智 ——孙子兵法发展组织重点提示找对人比找堆人重要 (观念)成功吸引成功 (条件)高素质的条件 (来源)寻找优势资源 (方法)增员话术 过滤筛选 吸引加入 ( 结果)成就事业 本资料来自 www.m448 (观念)民工吸引民工 (条件)是人就好 (来源)到人多的地方去 (方法)利益吸引 全盘接收 快速上岗 (结果) 竹篮打水一场空魅力组织发展说服力愿景力想象力品质力热力能力毅力寿险经营的良性循环创造高盈利的寿险单位踏实的增员诚实的招揽良质的契约高续率组织安定风评良好易于招揽增员顺利增员策略的运用设定增员目标指定达成目标的计划,细分到每月、每周、每日全面性、全时段开展并养成习惯质与量并重塑造优势环境定期进行检讨增员步骤寻找对象拒绝甄选职业面谈签约前迎新活动(职前训练)(一)寻找对象我理想的增员对象是否清晰、明确。所要求的这些形象是否准确。形象是否受某些先决条件所限制呢?给我留下良好印象的候选人给其他人良好印象的候选人家庭环境有利的候选人有寿险销售潜质的候选人适合单位的候选人