成功的增员观念与方法增 员做保险就是要增人。增员的好处１、收入增加。２、扩大经营层次。３、源源不断的成就感。增员的目的 个人的目的 团队的目的 公司的目的增 员 的 解 释增员--增“yuan”增 “元”“元勋”：要增出色的人 “元帅”：不想作元帅的 士兵不是好士兵 “元凶”：提示增员者，不 能增这样的人 “人民币”：增加收入增 “缘”保险的缘份相处的缘份积累人脉的缘份共创大业的缘份增 “援” 增进能够协助我们的人。举凡在社会上有身份地位的人，或左右邻居都是可以协助我们的人，我在外面认识的一些企业老板都是我的“增援者”，虽然他们都没有办法来上班，但他们都可以帮我介绍客户。增 “源”财源人源源源流长——持续不断 增 “远”远大志向积极向上共同远景增 “圆”圆→圆通→做人 从事保险以后，人际关系会扩展开来，因此更要广结善缘，让整个人生非常圆满，事事都做得好。“下君者，用已之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。” 业务经营成功的秘诀，在于能否善用人力资源，大量选拔合适的人才。正确的增员观念1. 你好，我好，大家好2. 不断建立增员来源中心3. 增对人，而不是增堆人4 持之以恒，等待机会5 每次演出力求完美，每次结束留有希望6.不要自我设限，要敢增员比自己强 的伙伴7.不是增不到人，而是选得不对，讲得不好，时机未到8.不是客户，就是伙伴正确的增员观念增员把握原则1 寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选2 剔除那些不符合你最低标准的人选3 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选4 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业 5 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质