MBA毕业论文《美康雅公司营销渠道设计和管理研究》(63页).rar 摘要 随着个人护理小家电行业的竞争日趋激烈，生产企业对营销渠道越来越重视。 通过高效的营销渠道成员和结构，可以将产品迅速的传递给消费者，加快产品周转。 生产商对渠道的有效管理又可以减少或避免渠道冲突，有效的压缩渠道成本，并形 成持续的竞争优势。渠道致胜已成为个人护理小家电生产企业的共识。 2005年底，美康雅公司进入中国市场，逐步在中国建立相对完备的营销渠道和 销售网络。随着公司的不断发展和营销环境的不断变化，其营销渠道出现了一些问 题，本文通过对美康雅公司在中国市场现有的渠道现状进行研究，找出渠道中存在 的问题，并寻求解决问题的方法，为公司创建更多的竞争优势。 本文运用营销渠道管理的理论，采用理论联系实际的方法，对美康雅公司的营 销渠道设计和管理进行研究。美康雅公司的渠道设计是在公司的营销策略和分销目 标的框架下，对现有的渠道进行剖析，结合对个人护理小家电企业的渠道结构和美 康雅公司零售渠道成员的分析后，对进行的设计。 为保证美康雅公司的各个渠道成员之间、美康雅公司与渠道成员之间的相互协 调和高效运转，论文分别从渠道冲突管理、渠道成员激励、渠道价格管理、渠道的 体验式促销管理四个方面对美康雅公司的渠道管理进行研究，以实现美康雅公司对 渠道的有效管理，达到企业的分销目标。 关键词：美康雅公司渠道设计渠道管理